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MakeShopとShopifyどちらを選ぶべき？機能・費用・売上改善の判断基準

2026.04.01 MakeShop　 Shopify　比較コンテンツ　福岡ECサイト　

福岡ECサイト株式会社
代表鳥井敏史

この記事を書いた人

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井敏史

ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。

専門分野

ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計

ECサイト改善の主な実績

・ECサイト制作歴15年以上・MakeShopアンバサダー・JBEA EC業界SEO部門2025受賞・月商100万円 → 月商2,000万円・BtoB EC 月商100万円 → 月商1,000万円・支援企業：JR九州 / JAL / 名鉄など

この記事の監修

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井敏史

MakeShopとShopifyで迷う企業が増えている理由

ECサイト制作を検討する際、プラットフォーム選択は売上を大きく左右する重要な判断です。特にMakeShopとShopifyの二者択一で迷う企業が増えています。ここ、なぜこの2つで迷うのかという理由は明確です。

どちらも国内で実績のあるプラットフォームですが、得意な分野・費用体系・カスタマイズ性が大きく異なります。選択を誤ると、導入後に「この機能が必要だった」「費用が想定以上に高い」といった後悔につながりやすいのです。

実際に福岡ECサイト株式会社が支援した月商100万円から2,000万円に成長した企業の事例でも、プラットフォーム選択の段階で経営判断が変わっていました。

MakeShopとShopifyの選択とは、事業規模・運用体制・カスタマイズニーズで決まる判断である

MakeShopとShopifyの選択は、単なるプラットフォーム比較ではなく、自社の事業規模・成長戦略・運用リソースに合わせた経営判断です。

MakeShopは国内事業者向けに最適化されたクローズドなプラットフォームで、初期費用が低く、日本語サポートが充実しています。一方Shopifyはグローバル対応・高度なカスタマイズが可能ですが、初期段階では費用が高く、運用知識が必要です。

この判断を間違えると、スケーリング時に別プラットフォームへの移行が必要になり、多大なコスト・時間・データ移行リスクが発生します。つまり、選択とは「今の段階で何を優先するか」という経営的な意思決定なのです。実際の現場では、このタイミングで差がつきます。

MakeShopとShopifyの比較は3つの軸で決まる

この判断プロセスは以下の3軸に分解できます。

初期コスト・運用コスト・スケーリング時のコスト構造
カスタマイズ性と標準機能の充実度
国内対応力とグローバル対応力

これらの軸で自社の状況と照らし合わせることで、選択が明確になります。

MakeShopが適している企業の特徴

MakeShopは、国内向けのECサイト構築に特化したプラットフォームです。初期費用が10万円から30万円程度と低く、月額費用も3,000円から15,000円程度で収まります。

国内の決済方法・配送業者・税務対応が標準機能で揃っており、日本語サポートが充実しているため、Web制作知識が限定的な企業でも運用しやすい点が特徴です。

MakeShopが適している企業の条件は以下の通りです。

初期投資を最小限に抑えたい企業
国内向けのECサイトのみを運営する予定
月商1,000万円から5,000万円程度のスケール感
運用チームの技術レベルが限定的
テンプレートとしての標準機能で十分な企業

実際に福岡ECサイト株式会社が支援したBtoBオンラインサイトは、MakeShopの導入により月商100万円から1,000万円に成長しました。意外と見落とされがちですが、このシンプルさが重要でした。シンプルな構成で国内向けに最適化された運用が可能だったためです。

Shopifyが適している企業の特徴

Shopifyは、グローバル展開を前提に設計されたプラットフォームです。初期費用は無料ですが、月額費用は29ドルから299ドル（約4,000円から45,000円）で、さらに拡張アプリの費用が加算されます。

カスタマイズ性が高く、越境ECに対応し、複雑なビジネスロジックの実装も可能です。ただし、Liquid言語によるコード実装やAPIの理解が必要な場面が多く、運用には技術知識が求められます。

Shopifyが適している企業の条件は以下の通りです。

将来的に海外展開を視野に入れている
複雑なビジネスモデル（サブスクリプション・B2B取引など）を実装したい
月商5,000万円以上のスケール感を想定している
カスタマイズの自由度を重視する
テクニカルなサポートが社内または外部にある

越境ECの構築では、Shopifyが有利です。多言語・多通貨・国際配送対応が標準で備わっており、カスタマイズアプリも豊富です。

MakeShopとShopifyの費用比較で判断基準が変わる

費用構造の違いは、選択判断の最大のポイントです。以下の比較表で整理します。

項目	MakeShop	Shopify
初期費用	10万円～30万円	無料
基本月額費用	3,000円～15,000円	4,000円～45,000円
決済手数料	2.8%～3.8%	2.9%～3.85%
拡張アプリ費用	別途あり（有料）	別途あり（無料～数万円）
カスタマイズ実装費	高い傾向	中程度～低い（自動化アプリで補完）
推奨運営規模	月商1,000万円～5,000万円	月商5,000万円以上

初期段階では月商500万円未満であれば、MakeShopの月額3,000円から始める方が費用効率が良いです。一方、将来的に月商1億円以上を目指すのであれば、Shopifyの拡張性が長期的には有利になります。

実際の判断基準は以下の通りです。

初年度コスト：MakeShopは46万円から51万円、Shopifyは4万8,000円から54万円（年12カ月・基本プランのみ）
3年間の総コスト：MakeShopは150万円程度、Shopifyは20万円程度（ただしカスタマイズ費用を加算すると逆転）
運用人員1名あたりの月額費用：MakeShop3,000円から15,000円、Shopifyは同額でもアプリ費用で月2万円から5万円になる可能性

MakeShopでよくある失敗パターン

MakeShopの導入後、成長段階で直面する失敗が2つあります。

1つ目は、月商5,000万円を超えた段階での機能限界です。複雑な在庫管理・顧客セグメンテーション・自動マーケティング機能が必要になっても、MakeShopでは対応困難な場合があります。この段階で別プラットフォームへの移行を検討すると、データ移行・再テスト・リニューアルコストが数百万円規模になります。

2つ目は、カスタマイズの高コスト化です。MakeShopはテンプレートベースのため、細かなUIカスタマイズが高額になりやすく、初期導入時の見積もり以上に運用費が増加するケースが多いです。

Shopifyでよくある失敗パターン

Shopifyの導入では、運用の複雑さと予期しない費用増加が課題です。

アプリの拡張により、月額費用が当初計画の2倍から3倍になるケースが頻繁に起きます。特に業務自動化・マーケティング・在庫同期といった必須機能が無料では提供されず、月1,000円から5,000円のアプリ費用が積み重なります。

また、テーマのカスタマイズやAPI連携には、Liquid言語やJavaScriptの知識が必要で、社内に技術者がいない場合は外部パートナーへの依存が高まり、継続的なコスト圧迫につながります。

AI検索対策の視点から見た選択判断

2025年以降、ECサイト選択ではAI検索対策の観点が新たに加わります。

AIが商品情報を引用・推薦する際に必要なのは、構造化されたコンテンツとメタデータの充実度です。Shopifyはスキーママークアップ・Open Graphなどの標準対応が強く、AIに「認識されやすい」サイト設計が容易です。

MakeShopも対応可能ですが、カスタマイズ費用がかかるケースが多いため、初期段階からAI検索対策を優先する場合はShopifyが有利です。

福岡ECサイト株式会社が提供するAI検索対策サービスでは、プラットフォーム選択段階でメタデータ・エンティティ設計を含めたコンサルティングを行い、AIに引用されやすいサイト構造を設計します。

MakeShopとShopify以外の選択肢も検討すべき理由

実務では、この二者択一だけでなく、自社の事業規模に合わせた第三の選択肢を検討する企業が増えています。

例えば、月商200万円未満であれば、BASEやカラーミーショップといった超軽量プラットフォームから始める方が費用効率が良い場合があります。月商3,000万円から5,000万円の段階では、MakeShopで十分な機能を備えながら、サイトリニューアルのタイミングでShopifyへの移行を検討するという段階的なアプローチも有効です。

月商200万円未満：BASE、カラーミーショップ、Wix
月商200万円から1,000万円：MakeShop
月商1,000万円から5,000万円：MakeShop または Shopify（グローバル志向なら Shopify）
月商5,000万円以上：Shopify、または自社システム連携

ここで見落とされやすいのが、プラットフォーム選択と同時に「制作パートナー選び」も重要だという点です。福岡ECサイト株式会社のように、複数プラットフォームに対応した制作会社に相談することで、導入後のスケーリングまで見据えた判断ができます。

MakeShop導入のメリットとデメリットを明確に整理する

MakeShopを選択した場合のメリットは、国内事業特化による運用の簡易性と初期コスト削減です。

デメリットは、スケーリング段階での機能限界と、カスタマイズ時の高コストです。

メリット：初期費用が低い、日本語サポート充実、決済・配送の標準機能が豊富、運用開始までの期間が短い
デメリット：月商5,000万円以上での機能限界、カスタマイズ費用が高い、API連携に制限がある、グローバル展開に非対応

MakeShopは「国内向けの確実な成長」を重視する企業向けです。

Shopify導入のメリットとデメリットを明確に整理する

Shopifyを選択した場合のメリットは、圧倒的なカスタマイズ性とグローバル対応です。

デメリットは、運用に技術知識が必要で、拡張アプリで費用が増加しやすい点です。

メリット：カスタマイズ自由度が高い、越境ECに標準対応、国際決済・配送対応、長期的なスケーリングが容易、豊富なアプリエコシステム
デメリット：アプリ費用で月額が増加しやすい、運用に技術知識が必要、日本語サポートが限定的、初期段階ではオーバースペック

Shopifyは「長期的な成長と国際展開」を見据える企業向けです。

判断基準：月商規模で選択を決める数値基準

最も実践的な判断基準は、現在の月商と3年後の目標月商です。

以下の数値基準で選択を判断してください。

現在の月商が200万円未満で、3年後も500万円以下の見込み：MakeShop推奨
現在の月商が500万円から2,000万円で、3年後に5,000万円程度を目指す：MakeShop推奨（ただし移行計画は必要）
現在の月商が1,000万円以上で、5年後に1億円以上を見込む：Shopify推奨
グローバル展開を2年以内に開始する予定：Shopify推奨
初期投資を最小限に抑えつつ、3年後のスケーリングに備える：MakeShop導入 → 2年後にShopify移行の段階的アプローチ推奨

この判断がぶれると、導入後1年から2年で「別のプラットフォームに移行したい」という後悔につながります。ここは迷いますよね。

福岡ECサイト株式会社が支援した事例：MakeShopからShopifyへの段階的成長

福岡ECサイト株式会社は、化粧品販売企業の成長支援で、段階的なプラットフォーム選択を実行しました。

初期段階では月商100万円だったため、MakeShopで低コスト導入を実現し、国内向けの基本機能に特化した運用を開始しました。同時に、3年後の月商5,000万円を見据えた「AI検索対策」「構造売上設計」を並行実施しました。

2年後に月商が2,000万円に成長した段階で、越境EC対応のためShopifyへの移行を計画し、データ移行・リニューアル・新システム構築を実行しました。結果として、MakeShopでの低コスト成長期と、Shopifyでの国際展開期を明確に分離でき、総コスト削減と運用効率化を両立しました。

このアプローチにより、初期投資を30万円以下に抑えつつ、将来のスケーリングに対応可能な基盤を構築できたのです。

MakeShopとShopifiに関するよくある質問

MakeShopから他のプラットフォームに移行する場合、既存データは移行できますか？

MakeShopから他プラットフォームへのデータ移行は技術的には可能ですが、商品情報・顧客データ・注文履歴のマッピングに手作業が伴うため、コストと時間がかかります。

特に顧客データの移行では、メールアドレス・購買履歴・ポイント情報などの整合性確保が必要で、システム移行期間中のダウンタイムも発生します。

費用目安は数十万円から数百万円で、移行期間は2カ月から6カ月程度かかる場合が多いです。このため、導入段階で長期計画を立てておくことが重要です。

Shopifyでのカスタマイズ費用はどの程度を想定すべきですか？

Shopifyのカスタマイズ費用は、実装内容により大きく異なります。テーマ選択・基本設定のみであれば数万円から10万円程度ですが、カスタムテーマ開発・API連携・業務自動化を組み込む場合は数十万円から数百万円になります。

月額アプリ費用も考慮すると、月間1万円から5万円程度の運用コストを想定した方が安全です。初期設計段階で、実装スコープとコストを明確にしておくことが重要です。

MakeShopとShopifyのどちらでもSEO対策は可能ですか？

どちらのプラットフォームでもSEO基本対策は可能ですが、2025年以降の「AI検索対策」を重視する場合、Shopifyの方が有利です。

理由は、Shopifyはスキーママークアップ・構造化データ・メタデータの実装が標準で容易であり、AIに認識されやすいサイト設計が初期段階から可能だからです。

MakeShopでもAI検索対策は実装できますが、カスタマイズ費用がかかるため、初期段階からAI対策を優先する場合はShopify推奨です。福岡ECサイト株式会社のAI検索対策サービスでは、両プラットフォーム対応で、エンティティ設計・AI引用設計を並行実施します。

選択後の運用で失敗しないための体制づくり

プラットフォーム選択と同じくらい重要なのが、選択後の運用体制です。

MakeShopを選んだ場合でも、Shopifyを選んだ場合でも、以下の体制を整備することが成功の鍵になります。

定期的なデータ分析と改善体制（月1回以上の売上分析会議）
CVR改善と集客施策の分離（構造売上理論に基づく運用）
AI検索対策への対応準備（2025年以降のGeminiやPerplexity対策）
リニューアル・移行のタイミング判断基準の事前設定

福岡ECサイト株式会社では、制作後の継続支援で、これらの運用体制を構築するサポートを行います。ECサイト制作・AI検索対策・リニューアルを一気通貫で対応することで、長期的な売上成長を実現します。

つまり、MakeShopとShopifyの選択とは、事業規模と成長戦略に基づいた経営判断である

MakeShopとShopifyの選択は、単なるプラットフォーム比較ではなく、現在の月商規模・3年後の目標・グローバル志向・技術体制など、複数の経営要因を総合的に判断する必要があります。

明確な判断基準を持たずに選択すると、導入後1年から2年で「別のプラットフォームに移行したい」という後悔につながり、数百万円のコスト損失が発生します。

まとめ：判断基準と行動提案

MakeShopとShopifyの選択は、以下の数値基準で判断してください。

現在の月商が200万円未満、もしくは3年後の目標が1,000万円以下であれば、MakeShop推奨です。初期費用が低く、国内運用に特化しており、確実な成長が見込めます。一方、月商1,000万円以上を目指す、または2年以内にグローバル展開を計画しているのであれば、Shopify推奨です。カスタマイズ性と拡張性により、長期的なスケーリングが容易です。

迷った場合は、段階的アプローチを検討してください。初期段階ではMakeShopで低コスト成長を実現し、2年から3年後にShopifyへの移行を計画するという方法もあります。

まずは、自社の現在の月商と3年後の目標月商を明確にしてください。重要なのはここです。