売れるECサイトの設計図まとめ｜売上を伸ばすための構造設計
福岡ECサイトはECサイト制作やアプリ開発に特化した制作会社。
業界TOPレベルのSEO技術。UIデザインに優れ、売れる制作技術と運用代行でクライアントを支援。様々な賞を受賞。
ECサイトの売上は、
「商品」だけで決まるものではありません。
同じ商品でも、
サイトの構造設計によって売上は大きく変わります。
今回の記事では、これまで全5回で解説してきた
「売れるECサイトの設計図」シリーズの内容を整理し、
ECサイトの売上を伸ばすために重要な
5つの構造設計をまとめて解説します。
▼シリーズ記事はこちら
第1回：売上が伸び悩むECサイトに共通する「5つの構造欠陥」とは？
第2回：ECサイトの売上を左右する「トップページ設計の黄金比」
第3回：商品ページでCVRを2倍にする要素
第4回：ECサイトのカゴ落ち率を下げる方法｜カート離脱の原因と改善チェックリスト
第5回：ECサイトのLTVを高める導線設計｜食品ECのリピート購入を増やす方法
ECサイトを運営している方は、
自社サイトの構造と照らし合わせながら
確認してみてください。
売れるECサイトは「構造」で決まる
ECサイトの売上は、
次の3つの要素で構成されています。
- アクセス数
- 購入率（CVR）
- 顧客単価
多くのECサイトでは
「アクセスを増やすこと」に注力しがちですが、
実際には
サイト構造の改善だけで売上が伸びるケースも多くあります。
例えば
- 商品ページが分かりづらい
- カート離脱が多い
- リピート導線がない
といった状態では、どれだけ広告を出しても売上は伸びません。
そのためECサイトでは
売れる構造を設計することが重要になります。
①売れないECサイトに共通する構造欠陥
最初に確認したいのが、ECサイトの構造そのものです。
売上が伸びないECサイトには次のような共通点があります。
- サイト構造が複雑
- ユーザーの導線が分かりづらい
- 商品ページの情報不足
- 購入導線が弱い
- リピート施策がない
これらは商品や価格の問題ではなく、設計の問題であるケースが多いです。
ECサイトの改善を行う際は、まず構造から見直すことが重要です。
▼詳しくはこちら
第1回：売上が伸び悩むECサイトに共通する「5つの構造欠陥」とは？
②トップページは「売上を作る入口」
ECサイトのトップページは単なるデザインではなく、
売上を作る入口の役割を持っています。
トップページで重要なのはユーザーに次の行動を促すことです。
例えば
- おすすめ商品の導線
- 人気商品の紹介
- キャンペーン情報
- カテゴリ導線
などを整理することで、
ユーザーが商品ページへ進みやすくなります。
トップページが整理されているECサイトは、
回遊率が高くなり、売上にもつながりやすくなります。
▼詳しくはこちら
第2回：ECサイトの売上を左右する「トップページ設計の黄金比」
③商品ページは「購入を決める場所」
商品ページはECサイトの中で最も重要なページです。
ユーザーが購入するかどうかは、
商品ページでほぼ決まります。
商品ページでは次の情報が重要になります。
- 商品の特徴
- 使用シーン
- レビュー
- 写真
- 購入メリット
特に重要なのは、
ユーザーの不安を解消する情報を掲載することです。
例えば
- サイズ感
- 使い方
- 保存方法
- 配送情報
などの情報が不足していると、
ユーザーは購入をためらってしまいます。
▼詳しくはこちら
第3回：商品ページでCVRを2倍にする要素
④カゴ落ち率を下げる設計
ECサイトでは、商品をカートに入れても
購入まで進まないユーザーが多く存在します。
これを「カゴ落ち」と呼びます。
カゴ落ちの主な原因は
- 送料が分かりづらい
- 会員登録を強制している
- 入力項目が多い
- 決済方法が少ない
などです。
チェックアウトの導線をシンプルにすることで、
カゴ落ち率は大きく改善できます。
▼詳しくはこちら
第4回：ECサイトのカゴ落ち率を下げる方法｜カート離脱の原因と改善チェックリスト
⑤購入後の導線がLTVを決める
ECサイトでは購入完了がゴールではありません。
むしろ、購入後がスタートです。
特に食品ECでは
リピート購入が売上の大きな割合を占めます。
そのためECサイトでは
- 購入後メール
- サンクスページ
- 再購入ボタン
- 定期購入
などを設計し、リピート導線を作ることが重要です。
▼詳しくはこちら
第5回：ECサイトのLTVを高める導線設計｜食品ECのリピート購入を増やす方法
まとめ｜ECサイトは構造設計が重要
ECサイトの売上を伸ばすためには、次の5つの設計が重要です。
- サイト構造
- トップページ設計
- 商品ページ設計
- カート導線
- リピート導線
これらを整理することで、
ECサイトの売上は大きく改善する可能性があります。
ECサイトの改善では、デザインや広告だけでなく
「売れる構造」そのものを設計することが重要です。
ECサイトの構造改善なら福岡ECサイトへ
福岡ECサイトでは、
- ECサイト構築
- 売れる導線設計
- EC運用改善
まで含めた支援を行っています。
ECサイトの売上を伸ばしたい方は、ぜひお気軽にご相談ください。
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