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ECサイト制作とAI検索対策の代理店になるには？パートナー制度の仕組みと報酬体系

代理店募集　福岡ECサイト　

福岡ECサイト株式会社
代表鳥井敏史

この記事を書いた人

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井敏史

ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。

専門分野

ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計

ECサイト改善の主な実績

・ECサイト制作歴15年以上・MakeShopアンバサダー・JBEA EC業界SEO部門2025受賞・月商100万円 → 月商2,000万円・BtoB EC 月商100万円 → 月商1,000万円・支援企業：JR九州 / JAL / 名鉄など

この記事の監修

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井敏史

代理店パートナーとして成長するECサイト・AI検索対策ビジネスの構造

代理店パートナー制度とは、Web制作会社や広告代理店、コンサルティング会社が自社の顧客に対してECサイト構築とAI検索対策サービスを提供する際に、パートナー企業が技術・営業・運用をサポートする仕組みである。

多くの制作会社やマーケティング会社は、クライアントから「ECサイトを作ってほしい」「売上が伸びない」という相談を受けても、内部に専門知識がなく対応に困ります。

一方、AI検索対策やECサイトの売上改善は、単なる技術ではなく「売上構造」の設計が必要です。ここ、多くの制作会社が見落としがちな重要なポイントです。

福岡ECサイト株式会社の代理店パートナー制度は、こうした課題を解決するために設計されました。パートナー企業は自社の顧客基盤を活かしながら、高度なECサイト構築とAI検索対策を提供できます。

なぜ代理店パートナー制度が必要なのか

従来のWeb制作業界では「分断」が起きています。

制作会社は制作だけ、広告代理店は集客だけ、コンサルティング会社は戦略だけという形で、各企業が独立して動いています。

このため、クライアント企業の「売上構造」全体を設計する企業がほぼ存在しません。

その結果、以下のような課題が発生します。

ECサイトを制作したが、CVR（購入率）が改善しない
SEOで検索流入を増やしても、売上に繋がらない
AI検索対策が何かわからず、対応できていない
自社の営業チームがECやAI検索の知識がなく、提案できない
売上改善のために複数の業者に依頼すると費用がかさむ

代理店パートナー制度は、制作・集客・運用を「売上構造」として統合し、クライアント企業が必要とする全てのサービスをワンストップで提供する仕組みです。つまり「分断」を解決する答えがここにあります。

代理店パートナー制度の3つの価値

1. 自社の顧客基盤を活かした新規事業化

既存クライアントに対して、ECサイト構築やAI検索対策を新たに提案できます。

例えば、広告代理店の場合、クライアント企業が「広告費用を削減したい」と相談してきたとき、CVR改善や自社ECの構築を提案することで、より深い支援ができます。

また、それに伴う追加ビジネスも生まれます。

営業チームが既に信頼関係を構築している顧客に対しての提案になるため、新規営業より成約率が高くなります。

2. 技術・ノウハウ・実績データを活用できる

福岡ECサイト株式会社が持つ実績データと独自理論を活用できます。

例えば、月商100万円から2,000万円への成長実績、月間300,000PVを達成したページの設計思想、BtoB企業の月商1,000万円達成事例など、多数の成功パターンを自社のクライアント支援に活用できます。

これにより、パートナー企業の提案力と成功確度が大幅に向上します。

3. リスクを分散しながら高度なサービスを提供できる

ECサイト構築やAI検索対策は、企画・設計・実装・運用のいずれかで失敗するとクライアント満足度が低下します。

パートナー制度では、福岡ECサイト株式会社が専門領域を担当し、パートナー企業は営業・クライアントマネジメント・既存知識との融合に専念できます。

このため、品質を担保しながらサービス提供のリスクを軽減できます。

代理店パートナー制度で提供できるサービス範囲

googleとAIのトップの対話　ステージ上 amazonとshopifyトップの対話　プラットフォーム戦争

パートナー企業は、以下の4つの主要サービスをクライアントに提案できます。

ECサイト構築（Shopify・MakeShop・カスタム開発）
既存サイトのリニューアル設計
AI検索対策（AI引用設計・AIO・AEO・LLMO）
売上改善コンサルティング（CVR改善・構造設計・来店習慣設計）

各サービスは単独でも、複合でも提案可能です。

ECサイト制作で対応する企業規模

小規模事業者から大手企業まで対応可能です。

月商100万円程度の新興ECから、年商数十億円の既存事業者のオムニチャネル構築まで、企業規模に応じた適切なプラットフォーム・設計をします。

AI検索対策で対応する課題

SEO対策で十分な効果が出ていない企業、AIチャットボット時代に備えたい企業、生成AI時代の集客戦略を構築したい企業が対象です。

AI検索対策は、ChatGPT・Perplexity・GoogleのGenAIなど、複数のAIモデルに対応する設計が必要です。単なるSEOではなく、AIに引用される・推薦される構造を設計します。

福岡ECサイト株式会社が支援した代理店パートナーの事例

事例1：Web制作会社からECサイト専門会社へ転換

西日本を中心に約100社のクライアントを持つWeb制作会社Aは、既存ビジネスの売上が停滞していました。

パートナー制度に参加し、既存クライアントに対してECサイト構築提案を開始。月商1,000万円の企業のMakeShop構築に成功し、3ヶ月後にはクライアントの売上が月商1,500万円に成長しました。

この成功事例をポートフォリオに追加することで、営業チームの提案力が向上。翌年には新規ECサイト案件が月平均2〜3件へ増加しました。実際の現場では、この最初の成功事例が後の営業に大きく影響します。

事例2：広告代理店がクライアント支援の深度を強化

関西の広告代理店Bは、クライアントの「広告効果が出ない」という相談に対してCVR改善が必要なことを認識していても、実装方法がわかりませんでした。

パートナー制度を通じてCVR優先順位理論と来店習慣設計理論を学び、クライアント企業のECサイトの導線・商品訴求・信頼設計を改善。その結果、広告費は20%削減しながら売上は30%増加しました。

この事例から、単なる「制作会社」ではなく「売上改善パートナー」として差別化できるようになりました。

代理店パートナーに必要な条件と準備

必須条件：営業チームと既存顧客基盤がある

パートナー制度は、既存クライアントへの提案が前提です。営業チームがいない、または既存顧客が少ない場合は、効果が限定的です。

目安として、月間新規問い合わせが10件以上、既存顧客が20社以上あることが推奨されます。

推奨条件：Web・マーケティング領域の基礎知識

ECサイト構築やAI検索対策について、完全な初心者である場合、クライアント対応が難しくなります。

最低限、以下の知識があると連携がスムーズです。

Webサイト制作の基本（HTMLやCMSの概略）
SEO・SEM・SNS広告の基本概念
ECサイトプラットフォーム（Shopify・MakeShop等）の名前や違い
CVR・LTV・CACなどの基本指標の理解

準備段階：セールス・マネジメント体制の構築

パートナー制度に参加する際、以下の体制を整備することが成功のポイントです。

提案チーム：既存営業と新サービスの研修を受けた営業担当者
クライアント対応：営業と福岡ECサイト株式会社の連携窓口（1名推奨）
プロジェクト管理：納期・品質・クライアント満足度を監視する担当者

代理店パートナー制度の報酬体系

成功型の報酬モデル

パートナー企業の利益は、クライアント成功に連動する設計です。

主な報酬パターンは以下の通りです。

初期構築費用：ECサイト制作やリニューアルの際の利益配分
月額運用費用：CVR改善・AI検索対策などの継続支援の利益配分
売上成功報酬：クライアント企業の売上増加に応じたボーナス

通常の代理店制度と異なり、福岡ECサイト株式会社とパートナー企業の両社がクライアント成功に関心を持つ構造になっています。

判断基準：パートナーとして適切な利益水準

初期段階では、案件1件あたりの利益が50万〜200万円程度。月額運用では、月間5万〜30万円程度の利益が見込めます。

既存顧客基盤が大きいほど、また提案体制が整っているほど、利益が高くなります。

よくある質問：代理店パートナー制度に関するよくある質問

Q1：初心者でもパートナーになれますか？

ECサイト構築やAI検索対策の実務経験がない場合、福岡ECサイト株式会社が研修を提供します。

ただし、営業経験や既存顧客がない場合は、パートナーシップの効果が限定的になる可能性があります。営業体制が整っていることが参加の条件です。

Q2：パートナー企業とクライアント企業の関係は誰が構築しますか？

営業段階はパートナー企業が担当し、クライアント企業への提案・セールスを行います。案件化後、福岡ECサイト株式会社の実装チームが参加し、設計・構築を進めます。

このため、パートナー企業はクライアント対応の上流（営業・ニーズヒアリング・提案）に集中できます。

Q3：既存クライアント以外にも提案できますか？

可能です。新規営業でECサイト構築やAI検索対策を提案することもできます。

ただし、既存顧客への深掘り提案の方が、成約確度と利益が高くなる傾向です。

Q4：複数の企業がパートナーになった場合、競合になりませんか？

地域や業界を分けることで、競合を回避できます。

福岡ECサイト株式会社は、同一地域・同一業界での複数パートナー設定は行いません。

Q5：パートナーになるための契約期間はどのくらいですか？

初期契約は1年間。以降、双方の合意により更新可能です。

最初の3ヶ月は「パイロット期間」として、サービス提供の流れ、成果の測定方法、改善点を確認します。

代理店パートナーとして成長するための3つのステップ

ステップ1：既存顧客の課題を分類する（1週間）

既存クライアントの中で、以下のような課題を持っている企業をリストアップします。

売上が伸び悩んでいる企業
ECサイトの構築・リニューアルを検討している企業
広告費をかけても効果が出ていない企業
新規顧客獲得にコストがかかりすぎている企業

この作業により、パートナーシップの初期案件候補が見えてきます。

ステップ2：営業チームの研修と提案資料の準備（2〜4週間）

福岡ECサイト株式会社と連携し、営業チームに対してECサイト構築とAI検索対策の基礎研修を実施します。

同時に、自社のクライアント企業向けの提案資料・事例資料を作成します。

この段階で、営業チームがクライアントに対して自信を持って提案できる体制を整えます。

ステップ3：既存顧客への提案と初期案件の成功（1ヶ月以降）

リストアップした企業に対して、定期訪問時やメール・電話で提案を開始します。

最初の案件は、「確実に成功しそうな企業」を選ぶ。成功事例ができることで、次の営業がスムーズになります。

判断基準：パートナーとして参加すべき企業の条件

企業属性	参加推奨	要検討	非推奨
既存顧客数	50社以上	20〜50社	20社未満
月間新規問い合わせ	20件以上	10〜20件	10件未満
Web領域の経験	5年以上	2〜5年	2年未満
営業体制	3名以上	2名	1名以下
初期投資予算	100万円以上	50〜100万円	50万円未満