EC市場Amazon・楽天で76%？ECは“もう勝てない構造”になっている理由
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EC、ほぼ2強です
最新の調査で、 EC市場の実態がはっきりしました。
Amazonと楽天。
この2つで 利用の76%を占めています。
つまり
ほとんどのユーザーは この2つの中で買っています。
数字で見るともっと厳しい
さらにデータを見ると 構造が見えてきます。
- EC利用率：63.4%
- 節約意識：77%
- レビュー確認：82%
そして
- 価格重視：50%以上
です。
つまり
「安くて、安心できるものを選ぶ」
これがほぼ全てです。
なぜ自社ECは勝てないのか
理由はシンプルです。
① 価格で負ける
Amazon・楽天は 価格競争の場です。
ここに勝つのは ほぼ不可能です。
② レビューで負ける
レビュー確認は82%。
つまり
レビューがない時点で 選ばれません。
③ そもそも見られない
ほとんどのユーザーは モール内で完結します。
自社ECは 存在に気づかれません。
さらに構造は悪化している
ここにAIが入ります。
AIは
- 評価の高い商品
- 情報が多い商品
を優先的に選びます。
つまり
Amazon・楽天がさらに強くなります。
「SEOは終わった？」の答え
ここでよく出るのがこの話です。
SEOは終わったのか。
結論は違います。
役割が変わりました。
これからのSEOは
「検索でクリックされるため」 ではなく
「AIに情報源として選ばれるため」 です。
つまり
やらないと
・検索にも出ない
・AIにも使われない
この状態になります。
これが意味すること
今のECは
・モールで勝てない
・自社ECは見られない
という構造です。
かなり厳しいです。
まとめ
EC市場は
Amazon・楽天の2強です。
そして
価格・レビュー・AI
この3つが 選ばれる基準になっています。
この構造を理解せずに
「商品を増やす」 「広告を出す」
これをやっても 結果は出ません。
