【EC市場20兆円】市場は伸びるのに、なぜ売れなくなる会社が増えるのか
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EC市場は20兆円になる。でも全員が儲かるわけではない
EC市場は2040年に20兆円規模になる。
そんなニュースが話題になっています。
この数字を見ると、 多くの人はこう考えます。
市場が伸びる。
だからチャンスがある。
だから参入すべきだ。
でも本当にそうでしょうか。
私たちは少し違う見方をしています。
市場が伸びることと、 売れる会社が増えることは同じではありません。
むしろ市場が大きくなるほど、 売れなくなる会社も増える可能性があります。
市場が伸びると競合も増える
市場が伸びる。
すると何が起きるでしょうか。
参入企業が増えます。
競合が増えます。
似た商品が増えます。
似たサービスが増えます。
つまり、 選択肢が増えるのです。
昔はライバルが少なかった。
だから商品力だけでも勝負できました。
しかし今は違います。
良い商品を作る。
良いサイトを作る。
広告を出す。
それだけでは勝てなくなっています。
なぜなら、 多くの会社が同じことをしているからです。
市場規模よりポジショニングが重要になる
私たちが現場で感じているのは、 市場規模よりポジショニングの方が重要だということです。
何が得意なのか。
誰向けなのか。
なぜ選ばれるのか。
どの競合と戦うのか。
ここが曖昧な企業は苦戦します。
逆に、 ここが明確な企業は強い。
市場が大きくなればなるほど、 ポジションの差が結果の差になります。
例えば健康食品。
健康食品市場は巨大です。
でも、
40代女性向け。
睡眠改善特化。
腸活特化。
更年期対策特化。
この違いで戦う市場は変わります。
市場が大きいことより、 どこで戦うかの方が重要なのです。
実は売れている会社ほど「誰に売るか」が明確
売れている会社を見ると共通点があります。
商品数が多いわけではありません。
広告費が多いわけでもありません。
むしろ、
誰の悩みを解決するのか。
どんな状況の人を助けるのか。
その定義が明確です。
だから比較されても強い。
価格競争にも巻き込まれにくい。
結果として利益も残ります。
私たちはEC支援の現場で、 何度もこの違いを見てきました。
市場成長は全員へのプレゼントではない
市場が伸びる。
だからみんな儲かる。
そんな時代ではありません。
市場が伸びるほど、 競争も激しくなります。
そして市場が成熟するほど、 選ばれる理由が求められます。
市場成長は、 全員に平等なプレゼントではありません。
ポジションを持っている企業にとっては追い風。
ポジションが曖昧な企業にとっては逆風。
そんな未来も十分考えられます。
AI時代はその差がさらに広がる
さらに今後は、 AI検索やAI比較が増えていきます。
人間が比較するだけではありません。
AIが比較する。
AIが候補を絞る。
AIが推薦する。
そんな世界が始まっています。
その時、
何が得意なのか。
誰向けなのか。
なぜ選ばれるのか。
これが明確な企業は強い。
逆に、 何でもできます。
誰でも歓迎です。
という企業は埋もれやすくなります。
だからAI時代は、 ポジショニングの重要性がさらに高まると考えています。
福岡ECサイトの一次情報
私たちが支援しているECサイトでも、 売上が伸びる企業には共通点があります。
市場を見ているのではありません。
顧客を見ています。
競合を見ています。
自社の立ち位置を見ています。
市場が伸びるから勝つのではありません。
どこで勝つかを決めているから勝つのです。
実際、 市場が伸びていても苦戦する企業はあります。
逆に、 市場全体が厳しくても伸びる企業もあります。
その差は、 ポジショニングの差だと感じています。
福岡ECサイトの見解
2040年にEC市場は20兆円になる。
これは大きなチャンスです。
しかし、 市場成長そのものが競争優位になるわけではありません。
重要なのは、 市場が伸びる前にポジションを取ることです。
何が得意なのか。
誰向けなのか。
なぜ選ばれるのか。
そこが明確な企業は、 市場成長の恩恵を大きく受けるでしょう。
私たちは、 これからのECは売る競争ではなく、 選ばれる競争になると考えています。
市場を見るだけではなく、 自社の立ち位置を見る。
それが2040年へ向けたEC戦略の第一歩になるのかもしれません。
まとめ
EC市場は今後も成長します。
しかし市場成長と売上成長は同じではありません。
市場が伸びるほど競争は激しくなります。
だからこそ重要なのは、 市場規模ではなくポジショニングです。
誰に選ばれるのか。
なぜ選ばれるのか。
どこで勝つのか。
これを明確にした企業が、 次のEC市場で強くなっていくと私たちは考えています。
