ECは「成長」から「利益」の時代へ？ECビジネスモデルが変わり始めている理由
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ECビジネスモデルの変化とは何か
EC市場は長い間「成長」を重視してきました。
EC企業の戦略は次のようなものでした。
・売上拡大
・ユーザー獲得
・市場シェア拡大
特にスタートアップ企業では、利益よりも成長を優先する戦略が一般的でした。
しかし最近、EC業界ではこの考え方が変わり始めています。
海外メディアが報じたEC利益重視のニュース
海外のEC業界では、EC企業が利益を重視する戦略に変わってきていると報じられています。
物流や広告コストが上昇したことにより、EC企業は利益構造の見直しを進めています。
物流業界の分析では、EC企業は「売上成長」ではなく「収益性」を重視する段階に入っていると指摘されています。
出典
Sendcloud
https://www.sendcloud.com/en-uk/blog/ecommerce-trends
EC市場では単に売上を伸ばすだけではなく、持続可能なビジネスモデルが重要になっています。
なぜECは利益重視になっているのか
EC企業が利益重視へ変わる理由はいくつかあります。
・物流コストの上昇
・広告費の高騰
・返品コスト
ECでは顧客獲得コストが上昇しており、売上だけでは利益が出にくいケースも増えています。
特に広告市場では入札型広告の競争が激しくなり、クリック単価や顧客獲得単価が上昇しています。
実は利益を圧迫している要因はもう1つある
ECビジネスでは、広告や物流だけではなく「卸取引」も利益率に大きく影響します。
例えば大手企業へ卸販売を行う場合、業界では「4掛け」などの条件になるケースもあります。
これは販売価格の約40％程度の卸価格になることを意味します。
つまりECビジネスでは次のコストを考える必要があります。
・原価
・製造コスト
・倉庫保管
・倉庫までの配送
・広告費
・物流費
これらを含めた仕入れ構造を設計しなければ、売上が増えても利益が出ない可能性があります。
私たちの見解：ECは利益設計のビジネスへ
EC市場を見ると、企業の競争ポイントも変わっています。
以前のECは「売上成長」を重視していました。
売上
↓
成長
しかし現在は「利益設計」が重要になっています。
利益
↓
ブランド投資
利益率が高いビジネスモデルを作ることで、ブランド投資やマーケティング投資が可能になります。
EC担当者と話していると「売上は伸びているが利益が残らない」という相談もよく聞きます。
その原因の多くは、広告費・物流費・卸条件を含めたビジネス設計にあります。
ECニュースを見るときの判断ポイント
ECニュースを見るときは次の視点で整理すると理解しやすくなります。
・利益率
・物流コスト
・広告コスト
・卸条件
EC企業の戦略を見ることで、EC市場の方向性が見えてきます。
EC担当者が感じているリアル
ECの相談では次のような声をよく聞きます。
・売上は伸びているのに利益が出ない
・広告費が高騰している
・物流コストが上がっている
EC市場では売上だけでなく、利益構造を考えた戦略が重要になっています。
まとめ
EC市場は売上成長の時代から利益重視の時代へ変化しています。
EC企業は売上だけでなく、収益性や効率を重視するビジネスモデルへ移行しています。
ECでは「売上拡大」よりも「利益設計」がブランド展開の基盤になる可能性があります。
