WordPress制作の見積もりが50万円と300万円で分かれる理由と構造売上で判断する発注先選定基準とは
福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。
専門分野
ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計ECサイト改善の主な実績
この記事の監修
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
WordPress制作会社の見積もりが大きく異なる理由
WordPress制作の見積もりが分かれる原因は「サイト制作」と「売上構造設計」の違いです。
WordPress制作会社に問い合わせると、同じ要件なのに50万円と300万円で見積もりが分かれることがあります。これは単なる価格差ではなく、制作会社が「何を作るのか」という認識が根本的に異なっているからです。
WordPress制作会社の見積もり差異とは、サイトを「単なるデジタル資産として作る会社」と「売上を生む構造として設計する会社」という2つの認識の違いによって生まれる現象です。
同じWordPressでも、作った後に売れるサイトと売れないサイトに分かれるのはなぜでしょうか。その答えは見積もり段階で既に決まっています。
「安い見積もり」と「高い見積もり」を分ける本質的な違い
見積もり差は作業範囲の違いですが、背景にある責任の範囲が決定的に違います。
WordPress制作会社の見積もりが異なる理由は、含まれる作業範囲が違うからです。しかし、その背景にある考え方は大きく異なります。
安い見積もり（50万円前後）の特徴
安い見積もりは、テンプレートを使い既存プラグインで機能を実装する方式です。納期も短く、制作期間は2～3週間程度が目安になります。
- テンプレート使用による制作
- 基本的なプラグイン導入のみ
- デザインカスタマイズは最小限
- SEO基本設定のみ
- 納期：2～3週間
- 納品後のサポート：限定的
このアプローチの問題点は、制作会社が「サイト構築」だけを担当し、「売上構造の設計」には関与しないことです。つまり、テンプレートが良いサイトなら売れますが、悪いテンプレートなら売れません。
高い見積もり（200万円～300万円）の特徴
高い見積もりは、サイト設計から集客・運用までを構造として考える方式です。制作期間は2～3ヶ月に及ぶことがあります。
- 要件ヒアリングと売上分析
- カテゴリ設計と内部リンク構造
- ページテンプレート個別設計
- 構造化データとAI検索対応
- CVR改善を前提とした導線設計
- 集客構造の実装
- 納期：2～3ヶ月
- 納品後の集客支援・運用サポート
この方式では、制作会社が「売上を生む構造」そのものを設計しているため、サイトが完成した時点で既に集客と販売の仕組みが組み込まれています。
制作することが目的ではなく、売上を生むことが目的となった制作工程です。
見積もり差が生まれる実務的な理由
Shopify管理画面でカテゴリ設計を見直している際、SEO業者は「内部リンク構造」だけを提案します。しかし、構造売上を考える制作会社は「カテゴリ導線がCVRに与える影響」まで分析して設計するのです。
見積もり差は以下の要素で決まります。
- 売上分析を含めるかどうか：既存データから売上要因を分析する工数は通常5～10日
- 構造設計の深さ：カテゴリ設計・ページテンプレート・導線設計を個別に最適化する工数は10～15日
- AI検索対応：構造化データ・AIO・LLMO対応を実装する工数は5～7日
- 運用サポート：納品後の改善指導・集客施策実装を含めるかどうか
つまり、安い見積もりは「作る工数」だけを計算しており、高い見積もりは「売上を生む工数」を計算しているのです。ここが分かれ道なんです。
構造売上理論で判断するWordPress制作会社の選定基準
WordPress制作会社を選ぶときは、見積もり額ではなく「その会社が何を設計するのか」で判断すべきです。福岡ECサイト株式会社が支援した企業でも、制作会社の選定基準を誤ったために300万円かけて売上改善につながらなかったケースがあります。
構造売上理論とは、ECサイトやWebサイトの売上はセンスや偶然ではなく、サイトの構造によって再現可能であるという考え方です。つまり、制作会社選びは「見積もり額」ではなく「どんな構造を設計するのか」で判断するべきなのです。
売上構造の3つの要素で制作会社を評価する
WordPress制作会社を選ぶときは、その会社が以下の3つの構造をどの程度設計しているかで判断します。
- 集客構造：SEO・SNS・AI検索を前提とした内部設計・タグ設計・カテゴリ設計ができるか
- 商品訴求構造：ベネフィット訴求・利用シーン・価格表示などが最適化されているか
- 信頼設計構造：レビュー・実績・企業情報・第三者証明が設計されているか
この3つを全て設計している会社なら、見積もりが高くなるのは当然です。
実際に売上を改善する仕事をしているため、責任の重さが違います。
提案内容で見極める4つのポイント
WordPress制作会社の初回提案を受けたとき、以下の4つが含まれているかチェックしてください。
- 現状分析：既存サイトやビジネスモデルの分析結果が示されているか
- 構造設計図：ページ構成・導線・内部リンク設計図が示されているか
- AI検索対応：構造化データ・AIO対応など最新の検索対応が明記されているか
- 運用ロードマップ：納品後の改善計画・集客施策が示されているか
このうち3つ以上が含まれていれば、その会社は「売上構造」を設計している会社です。1つ以下なら、単なるWebサイト制作会社に過ぎません。意外とここで差がつくんです。
判断基準：見積もり額に対する設計内容の充実度
WordPress制作見積もりで判断すべき基準は、「100万円の見積ももりで何が含まれているか」という設計内容の質です。
| 見積もり額 | 設計レベル（低） | 設計レベル（中） | 設計レベル（高） |
|---|---|---|---|
| 50万円以下 | テンプレート＋基本設定のみ | 該当なし | 該当なし |
| 50～100万円 | テンプレートカスタマイズ | 基本的なSEO設計 | 該当なし |
| 100～200万円 | サイト制作のみ | サイト制作＋SEO＋簡単分析 | 制作＋SEO＋AI検索対応＋運用支援 |
| 200万円以上 | 追加機能は最小限 | サイト＋集客施策併行 | サイト設計＋集客・運用で年単位の改善計画あり |
この表を見ると、同じ150万円でも「サイト制作だけ」の会社と「制作＋AI検索対応＋運用支援」の会社があることが分かります。どちらを選ぶかで、その後の売上改善が決まるのです。
WordPress制作で失敗する企業の特徴
失敗パターン①：安い見積もりで複雑な売上改善を期待する
「50万円でサイトを作ってもらったが、思ったように売上が伸びない」という相談は後を絶ちません。その原因は、予算と期待がミスマッチしているからです。
テンプレートベースのWordPress制作では、以下が実装されていません。
- 売上を分析した戦略的なサイト構造
- AI検索に対応した構造化データ
- CVR改善を前提とした導線設計
- 集客施策と連動した内部リンク設計
つまり、「作られたサイト」であって「設計されたサイト」ではないのです。
失敗パターン②：高い見積もりだが運用支援がない
「200万円かけてサイトを作ったのに、その後何もしてくれない」という例も多くあります。これは、制作会社が「制作」だけを責任範囲とし、「運用・改善」を別の会社に丸投げしているケースです。
実際のWordPress運用では、管理画面で定期的にプラグインをアップデートし、GA4で成果を測定し、検索ランキングを監視する必要があります。これらが自社で対応できない場合、制作会社との打ち合わせで「どこまでサポートするのか」を明確にすべきです。
制作会社の見積もりを評価する際に確認すべき3つの質問
質問1：「このサイトで月間何件の問い合わせ・売上を目指していますか」
この質問に数値で答えられない制作会社は、売上構造を設計していません。「アクセス数が増える」という抽象的な回答しかできない会社では、成果測定ができないのです。
質問2：「競合他社のサイトと比較して、このサイトの優位性は何ですか」
制作会社が競合分析をしていれば、「カテゴリ構成が他社と異なる」「内部リンク構造で流入経路が増える」などの具体的な違いを説明できます。一方、制作だけの会社は「デザインが良い」という定性的な回答しかできません。
質問3：「納品後6ヶ月間でどの指標をどの程度改善することを目指しますか」
この質問の回答で、その制作会社が「売上責任」を持っているかが分かります。具体的な改善計画がある会社は、自社の設計に自信があるため、納品後も改善提案をしてくれます。
福岡ECサイト株式会社が支援した事例：制作会社選定で売上改善が分かれた事例
BtoB企業のECサイト担当者から「既存のWordPress制作会社の提案内容で判断してもらいたい」という相談を受けたことがあります。
A社からの見積もりは150万円で、サイト設計図・SEO設定・運用サポート3ヶ月が含まれていました。一方、B社からの見積もりは80万円で、テンプレートカスタマイズのみでした。
構造売上理論に基づいて分析すると、A社の150万円は「売上構造を設計する工数」が含まれており、B社の80万円は「制作工数」だけです。その後、A社を選んだところ、納品6ヶ月後にはオーガニック流入が3倍になり、問い合わせ件数は月30件から月80件に増加しました。
このケースで重要だったのは「安い・高い」ではなく、「何を設計しているのか」という視点です。
A社は最初から「月100件の問い合わせ」という目標を掲げ、そこから逆算した結果として150万円の見積もりになっていたのです。
WordPress制作会社選定の判断基準：構造売上理論の実装度で見極める
WordPress制作会社を選ぶときは、「見積もり額」ではなく「構造売上理論をどの程度実装しているか」で判断すべきです。
具体的には、以下の判断基準を使い分けます。
- 集客を優先しがち：「SEOだけで売上が伸びる」と考えている会社は選ばない
- 導線を後回しにしている：「デザイン＝売上」と考えている会社は選ばない
- 運用を丸投げしている：「制作が終わったら終了」という会社は選ばない
- 現状分析がない：「新サイトを作れば売上が伸びる」と安易に考えている会社は選ばない
逆に、選ぶべき会社の特徴は以下の通りです。
- 既存データから売上要因を分析している
- ページテンプレートごとに導線を設計している
- カテゴリ設計と内部リンク構造を重視している
- AI検索対応を前提に構造化データを実装している
- 納品後の改善計画を具体的に示している
- 月単位でKPI達成を追跡している
見積もり比較時のチェックリスト：何を確認するべきか
複数のWordPress制作会社から見積もりをもらったとき、以下のチェックリストで判断します。
- 現状分析が含まれているか：既存ビジネスの売上分析が示されているか
- 構造設計図が示されているか：ページ構成図・導線図・内部リンク設計図が提供されているか
- KPI定義があるか：完成後の目標数値（問い合わせ件数・売上・CVR）が明記されているか
- AI検索対応があるか：構造化データ・AIO・LLMO対応が含まれているか
- 運用計画があるか：納品後の改善スケジュール・サポート期間が示されているか
- 競合分析があるか：競合サイトとの違い・優位性が分析されているか
- 見積もり内訳が詳細か：「サイト制作」という1行ではなく、各工程の工数が示されているか
このうち5つ以上チェックが入れば、その会社は「売上構造」を設計している企業です。3つ以下なら、単なるWebサイト制作会社に過ぎません。現場では、ここが一番分かりやすい判断ポイントになります。
