Web制作費の安さで選ぶと失敗する理由と売上貢献度で判断すべき会社選びの基準とは

福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史

この記事を書いた人

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。

専門分野

ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計

ECサイト改善の主な実績

・ECサイト制作歴15年以上 ・MakeShopアンバサダー ・JBEA EC業界SEO部門2025受賞 ・月商100万円 → 月商2,000万円 ・BtoB EC 月商100万円 → 月商1,000万円 ・支援企業：JR九州 / JAL / 名鉄 など

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福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

Web制作会社の見積もりを比較するときに陥る選択ミス

Web制作の見積もり比較で安い会社を選んでも成果が出ない理由とは、価格と成果が別の構造で動いているからです。

安い見積もりは「制作責任のみ」を表している。

多くの経営者やWeb担当者は「安ければ同じ品質のサイトが作れる」と考えていますが、実際には見積もり金額の低さと売上改善は全く関係がありません。実務で見ると、150万円で制作したサイトが月商100万円から2,000万円へ成長している一方で、500万円投資して売上が変わらないサイトも存在します。

その差を分ける要素は「制作会社の選定基準が何であるか」という一点です。

安い会社を選んでも成果が出ない本当の理由

Web制作の見積もり比較で安さを基準にすると失敗する理由は、以下の構造的な誤解にあります。

見積もり金額が安い企業は「制作のみ」を専門にしている傾向が強いです。つまり、デザインと技術仕様だけは完成させますが、その後の「売上を生む構造」は設計されていません。Shopify管理画面で在庫登録すれば完了。後は自社で集客・運用をしてください、という状態です。

一方、高額な見積もりを提示する会社は「制作・集客・運用を一気通貫で対応できるか」を基準に価格が決まっています。安い見積もりと高い見積もりの違いは「納品後の売上改善まで責任を持つかどうか」という責任範囲の差なのです。

見積もり比較で見落とされている視点

多くの企業が見積もり比較を「コスト削減」として判断しています。しかし、実際には「投資回収」で判断すべきです。

例えば、150万円で制作したサイトが月商100万円から2,000万円に成長した場合、その会社への投資は14ヶ月で回収されます。一方、500万円で制作したサイトが売上0のままであれば、投資は永遠に回収されません。

つまり、見積もり比較で「安い」を選ぶことは、実は最も高い代償を払うことになるのです。

Web制作の投資回収とは何か

Web制作の投資回収とは、制作にかけた費用が売上改善を通じて回収される期間と、その構造が再現可能であるかという概念です。

制作費用150万円→月商増加50万円→回収期間3ヶ月。これが投資回収の構造です。

見積もり比較で判断すべき基準は「いくらで制作できるか」ではなく「その投資がいつ回収されるのか」です。これは以下の3つの要素で決まります。

• 制作後の売上改善幅（月商いくら増えるか）
• 売上改善の時間軸（制作後何ヶ月で成果が出るか）
• 改善の持続性（売上改善が一度きりか、継続するか）

安い見積もりの会社は、通常1番目と2番目の責任を持ちません。「制作までが仕事」という線引きをしているため、投資回収の構造が存在しないのです。

見積もり比較で失敗する3つのパターン

Web制作の見積もり比較で安い会社を選び、成果が出ないケースは以下の3つのパターンに分類できます。

パターン1：デザイン重視で売上構造が設計されていない

安い見積もり企業の多くは、見た目が整ったサイトを納品することに集中します。ユーザーが訪問したときの「導線」「商品訴求の順序」「信頼の見せ方」といった売上を生む構造は設計されていません。

GA4のセッション数では「1,000セッション/月」あるのに、購入ボタンのクリック率が0.5%以下という状態になります。つまり、アクセスはあるのに売れないサイトができあがるのです。

このような場合、サイトをリニューアルして導線を修正したり、商品情報の説明順序を変えたりすることで、CVR改善で5〜10倍の売上改善が起きることがあります。つまり、最初の安い制作で失ったのは「売上改善の機会」なのです。

パターン2：制作後の集客施策が放置される

安い見積もりで制作したサイトは「納品で終わり」となることがほとんどです。その後、SEO対策・SNS集客・AI検索対策といった「人を集める構造」は設計されていません。

Search Consoleで検索流入を確認すると「ブランド名での検索のみ」という状態になります。つまり、Googleでの露出がなく、リピーターか既知顧客しか訪問しないサイトになっているのです。

集客を別の広告代理店に依頼すると、制作と集客が分断された状態になり「分断崩壊」が発生します。制作会社の視点では「きれいなサイト」ですが、広告代理店の視点では「CVRの低いランディングページ」と見えています。両者が連携できないため、結果として「集客費用を増やしても売上が伸びない」という状況になるのです。

パターン3：運用フェーズで売上が止まっている

安い見積もりで制作したサイトは、納品直後は新サイト効果で多少の売上が発生することがあります。しかし、その後の「来店習慣設計」が施されていないため、リピート率が上がりません。

Shopify管理画面でコホート分析を確認すると「初回顧客はいるが、2回目以降の購入者が極端に少ない」という状態になります。つまり、ワンショット顧客だけが集まるサイトになっているのです。

月商が100万円のまま停滞する企業の多くは、このパターンです。制作投資を回収する前に「売上改善の機会が終わる」という状態になっています。

Web制作の見積もり比較で実際に比較すべき項目

見積もり比較で「安い・高い」だけで判断すると失敗します。比較すべき項目は以下の6つです。

見積もり比較でこの6つの項目を確認することで「安いだけの見積もり」と「投資回収を前提とした見積もり」が明確に区別できます。

福岡ECサイト株式会社が支援した事例から見る見積もり選定の判断基準

実際の支援事例から、見積もり比較で何を判断基準にすべきかが明確になります。

事例1：デザイン重視から売上構造へのリニューアル

ある食品メーカーは、別の制作会社に300万円でECサイトを制作しました。デザインは洗練されていました。しかし、月商は100万円のままでした。

原因は「商品選択時の導線」にありました。トップページから商品カテゴリまでの経路が複雑で、ユーザーが商品に到達する前に離脱していました。GA4で「2ページ以下の直帰率」が70%を超えていたのです。

福岡ECサイト株式会社が行ったのは、デザインの変更ではなく「カテゴリ構造の再設計」と「導線分離理論の実装」です。目的ユーザーごとに入口を分けることで、購入までの経路を短縮しました。

結果として、半年で月商が100万円から2,000万円に成長しました。最初の300万円の投資は「失敗」となり、その後のリニューアルが「成功」につながったのです。

これは「安い制作会社を選んだ結果、機会損失が発生した」という具体例です。

事例2：制作と集客の分断からの回復

BtoBのオンラインマーケティング企業は、150万円で企業サイトを制作しました。その後、別の広告代理店で月20万円のGoogle広告を実施していました。

しかし、Google広告経由のCVRが極端に低く、CPA（顧客獲得単価）が15万円を超えていました。Search Consoleで流入キーワードを確認すると「見出しと本文の内容がズレている」という状態になっていたのです。

ここが意外と見落とされがちですが、制作会社と広告代理店が連携していないため、制作時に「Google検索に最適化された構造」が実装されていませんでした。

福岡ECサイト株式会社が行ったのは「制作・集客・運用の統合」です。AI引用設計を実装し、制作段階から「Google検索とAI検索に選ばれるコンテンツ設計」を施しました。

結果として、月商が100万円から1,000万円に成長し、Google広告のCPAは3万円まで低下しました。つまり、最初の「分断」が解消されたことで、投資対効果が一気に改善されたのです。

Web制作の見積もり比較で投資回収を判断する基準

見積もり比較で正しく判断するには、以下の投資回収フローを理解する必要があります。

1段目：制作投資が回収される期間を計算する

制作費用を月間売上増加額で割ることで「投資回収期間」が計算できます。例えば150万円の制作で月商100万円から150万円に増えた場合、3ヶ月で投資が回収されます。

見積もり比較時に確認すべき数値基準は以下の通りです。

• 投資回収期間が12ヶ月以内：制作投資として妥当
• 投資回収期間が24ヶ月以上：見積もり再検討の必要あり
• 投資回収期間が不明：制作会社に確認必須（答えられない企業は選定対象外）

2段目：改善の持続性が再現可能か確認する

最初の売上改善が「一度きり」か「持続する」かで、真の投資価値が決まります。

例えば、季節商品なら一度きりの売上改善ですが、日用品なら毎月のリピート売上が発生します。見積もり提案時に「制作後のリピート率がどう推移するか」を聞くことで、この持続性が判断できます。

来店習慣設計がされた企業は「初回購入から3ヶ月後のリピート率が30%以上」という具体的な目標を提示します。一方、デザイン重視の企業は「リピート率については…」と曖昧な答えになります。

3段目：改善責任が明確か確認する

見積もり提案を受けた際に、以下の質問で企業の姿勢が判断できます。

• 「制作後、月間売上がいくらになると想定していますか？」
• 「その売上達成に向けて、貴社は具体的には何をしますか？」
• 「売上目標に達しなかった場合、改善施策は何ですか？」

これらの質問に具体的な数値と施策で答える企業は、投資回収を前提にした提案をしています。曖昧な答えをする企業は「制作のみ」の責任範囲にとどまっているのです。

よくある失敗パターン：見積もり比較で何度も失敗する企業の特徴

見積もり比較を何度も繰り返しても成果が出ない企業には、共通のパターンがあります。

失敗パターン1：「安い→高い」の振り子現象

最初は「安い企業で失敗」→「高い企業で成果が出ず」→「別の安い企業で再挑戦」という繰り返しが起きます。

これは「見積もり金額」で判断しているため、中身が同じ失敗パターンを繰り返しているのです。実は「企業の選定基準」が存在していません。

重要なのはここです。価格帯ではなく、責任範囲と投資回収の構造がどう設計されているかという点なのです。