検索上位を獲得できない企業が見落とすキーワード選定の優先順位と検索意図の判断基準とは

福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史

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福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。

専門分野

ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計

ECサイト改善の主な実績

・ECサイト制作歴15年以上 ・MakeShopアンバサダー ・JBEA EC業界SEO部門2025受賞 ・月商100万円 → 月商2,000万円 ・BtoB EC 月商100万円 → 月商1,000万円 ・支援企業：JR九州 / JAL / 名鉄 など

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福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

検索上位を獲得できない企業が見落とすキーワード選定の優先順位とは

検索上位を狙っているのに、アクセスが増えない。そう感じている企業は多いです。原因は、キーワード選定の方法にあります。

検索上位を獲得できない企業のキーワード選定とは、「検索ボリュームが大きいキーワード」「競合が少なそうなキーワード」という感覚的な判断で選んでいることです。本来は「自社が勝てるキーワード」「検索者の意図が明確なキーワード」を構造的に判定してから、優先順位をつけるべきです。

実際のところ、キーワード選定の失敗は単純です。多くの企業は「キーワード選定ツール」で候補を集めて、検索ボリュームや難易度だけを見て優先順位を決めています。ツールが示す数字は参考情報に過ぎず、本当に重要な判断基準が抜けているのです。

キーワード選定が検索流入を左右する本当の理由

キーワード選定はSEOの入口です。ここで間違えば、どれだけコンテンツを作っても売上につながりません。

福岡ECサイト株式会社が支援する企業を見ると、月間300万PVのサイトでも売上が出ていない一方で、月間30万PVでも月商2000万円を達成するサイトがあります。その差はキーワード選定にあります。

検索流入を決める要素は以下の通りです。

• 検索者がどんな意図を持っているか（購買意図か情報収集か比較検討か）
• そのキーワードで上位表示できる実現可能性があるか
• 自社の商品やサービスが検索結果に表示されるべきキーワードか
• 検索ボリュームの大きさではなく、質の高い流入が見込めるか

この4つを同時に判定する必要があります。1つでも欠けると、上位表示しても売上につながらないコンテンツが増える悪循環に陥ります。

キーワード選定で企業が見落とす3つの優先順位

1つ目：購買意図の有無を最優先で判定する

検索意図には大きく分けて4つのタイプがあります。

• 購買意図型（買いたい・導入したい意図が明確）
• 比較意図型（複数の選択肢を比較したい意図）
• 情報意図型（知識や情報を得たい意図）
• ナビゲーション意図型（特定のサイトや企業を探す意図）

多くの企業は「検索ボリュームが大きい＝キーワードの価値が高い」と判断します。しかし現実は違います。月間検索数10万回の情報意図型キーワードより、月間検索数100回の購買意図型キーワードの方が、売上に直結します。

GA4で流入データを分析してみてください。深夜に管理画面を開いて、流入元キーワードとCVRを並べると、この差が一目で分かります。

多くの企業は情報意図型キーワードから大量にアクセスを取得していますが、ほぼ全て離脱しています。一方、購買意図型キーワードからの流入は少なくても、CVRが5倍以上高いはずです。ここ、意外と見落とされがちですが重要な分岐点です。

判断基準は明確です。「このキーワードで検索する人は、実際に行動を起こす人か」を問い直してください。

2つ目：自社が勝てるキーワード領域を明確にする

キーワード難易度ツールは参考程度に留めるべきです。その理由は、難易度スコアはドメインパワーとコンテンツ品質の総合指標であり、自社の状況を反映していないからです。

正しい判定方法は、実際に検索して上位10位を確認することです。Search Consoleで「現在のキーワード掲載順位」を確認し、すでに5位以内に入っているキーワードがあるかを確かめてください。ツールを開く前に、まずここから始めるべきです。

自社が既に上位表示できているキーワードの周辺キーワードは、優先順位が最も高いです。なぜなら、既にドメインパワーが評価されているため、関連するキーワードで上位表示しやすいからです。

一方、全く実績のない分野のキーワードを狙う場合は、以下の条件を満たす必要があります。

• 月間検索数が50回以上200回以下の範囲（ニッチすぎず、競争も少ない）
• 上位10位に自社と同じビジネスモデルの企業がいる
• 上位10位の企業のドメインパワーが自社と同等かそれ以下
• コンテンツ品質を上位サイトより明らかに高められる自信がある

この4つを全て満たすキーワードは意外と少ないです。逆に言えば、この条件を満たすキーワードを優先的に狙えば、着実に上位表示を増やせます。

3つ目：検索者の比較検討ステージを理解する

買い手の意思決定プロセスには段階があります。

• 認識ステージ：問題や課題を自覚する段階
• 検討ステージ：解決策を比較検討する段階
• 決定ステージ：購入を決定する段階

認識ステージのキーワードは「課題 解決方法」という形です。検討ステージは「商品名 比較」「サービス名 評判」という形です。決定ステージは「商品名 購入」「サービス名 申し込み」という形です。

多くの企業は認識ステージのキーワードに力を入れています。理由は、検索ボリュームが大きいからです。しかし売上に直結するのは決定ステージと検討ステージです。

優先順位の判定基準は「ユーザーが今すぐ買うか、いずれ買うか、買わないのか」です。今すぐ買う段階のキーワードから優先的にコンテンツを作成してください。

従来のキーワード選定と新しい優先順位の判定方法の違い

この表を見ると、違いは明確です。従来の方法は「アクセスを増やすこと」が目的になっていますが、新しい方法は「売上を増やすこと」が目的になっています。

キーワード選定で実際にやるべきプロセス

Step1：自社の現在の実績キーワードを整理する

Search Consoleを開いて、過去3ヶ月間で「平均掲載順位が10位以内」のキーワードを全部洗い出してください。

このリストが、自社が勝てるキーワード領域です。ここから周辺キーワードを探すのが最も効率的です。既に評価されている領域なので、関連するキーワードで上位表示しやすいからです。

判断基準：月間検索数100回以上のキーワードが3個以上ある場合、その領域は「自社の強い領域」です。逆に月間検索数50回未満で、1個しかない場合は「まだ弱い領域」として優先度を下げるべきです。

Step2：検索者の意図を4つのタイプで分類する

Step1で集めたキーワードをGoogle検索し、実際の検索結果を確認してください。上位10位のコンテンツを見れば、そのキーワードの検索意図が分かります。

• 購買意図型：上位10位のコンテンツが「商品ページ」「比較ページ」「導入事例」で占められている
• 比較意図型：上位10位のコンテンツが「比較記事」「ランキング」「評判記事」で占められている
• 情報意図型：上位10位のコンテンツが「解説記事」「How-to記事」「定義記事」で占められている

購買意図型と比較意図型のキーワードを優先順位1位にしてください。これらは売上に直結するからです。

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Step3：自社が上位表示できるかを判定する

実際に検索した上位10位のサイトを確認し、以下の点を確認してください。

• 上位10位に自社と同じビジネスモデルの競合がいるか
• その競合のドメインパワー（ahrefs、SEMrushなどで確認）が自社と同等か低いか
• 上位に表示されているコンテンツの品質（文字数、引用数、実績数）を自社で上回れるか

3つ全てに「はい」と答えられたキーワードは、優先順位を上げるべきです。1つでも「いいえ」なら、今は狙わない方が無難です。

Step4：優先順位を3段階で決定する

1. 購買意図型で、自社が既に10位以内に実績があるキーワード
2. 比較意図型で、上位10位の競合が自社と同等のドメインパワーのキーワード
3. 情報意図型で、自社の専門領域に関連するキーワード

この順番でコンテンツを作成すれば、着実に売上につながるアクセスが増えます。

キーワード選定で失敗する企業の2つのパターン

失敗パターン1：検索ボリームが大きいキーワードばかりを狙う

ある大手小売企業は、月間検索数30万回の「オンラインショッピング」というキーワードで上位表示を狙いました。コンテンツ制作に半年かけましたが、検索順位は50位のままです。

理由は明確です。このキーワードは情報意図型で、検索者は「オンラインショッピングとは何か」を知りたいだけです。購買意図がありません。上位にはWikipedia、大手メディア、アマゾン公式サイトが並んでいます。新規企業が入り込む余地はないのです。

その企業がやるべきだったのは「自社が既に上位表示できているキーワード」の周辺拡大です。例えば、「レディースファッション 通販」で既に5位にいたなら、「デニム 通販」「カットソー 通販」といった関連キーワードを狙うべきでした。

失敗パターン2：検索難易度ツールだけに頼る

あるSaaS企業は、難易度スコアが30以下のキーワード50個を洗い出し、コンテンツを制作しました。3ヶ月後、上位表示は3個だけです。

原因は、ツールの難易度スコアが「大型企業のドメインパワー」を前提に計算されていたからです。その企業はスタートアップで、ドメインパワーがまだ低かったため、実際の難易度は計算値より高かったのです。

正解は、実際に検索して「自社が今勝てるキーワード領域がどこか」を確認することです。ツールは参考値に過ぎません。

AI検索時代のキーワード選定はどう変わるか

ChatGPTやGeminiなどの生成AIが普及し、AI検索（AIOやAEO対策）の重要性が高まっています。この流れはキーワード選定にも影響します。

従来のSEOでは「検索キーワード」を軸に考えていました。しかしAI検索では「質問文」が軸になります。

例えば、従来は「ECサイト構築」というキーワードを狙いました。AI検索では「小売業がECサイトを構築するなら、Shopifyとカスタム開発どちらを選ぶべきか」という質問文で引用される可能性を意識します。

つまり、今後のキーワード選定は「検索キーワード」と「質問文」の両方を想定する必要があります。より具体的で、購買に近い質問に答えるコンテンツを優先すべきです。

福岡ECサイト株式会社では、この転換を踏まえて「AI検索対策を意識したキーワード選定」をクライアント企業に提案しています。質問文で引用される確度が高いキーワード領域を事前に特定し、優先順位をつけるアプローチです。

キーワード選定で判断基準となる数値

実際の判断では、以下の数値基準を使ってください。

• 月間検索数50回以上：狙う価値がある最低ラインです。50回未満は検索ボリュームが小さすぎて、時間投資の効果が薄いです。
• 月間検索数1000回以下：複数のキーワードで上位表示できれば、十分な流入が見込めます。
• 自社の掲載順位が20位以上：既に認識されているキーワード領域です。20位以内に入ったキーワードの関連キーワードは優先度を上げるべきです。
• 競合サイトのドメインパワーが30以下：自社と競争可能な領域です。40以上なら、その領域は後回しにして、自社が強い領域から始めるべきです。
• 上位10位のコンテンツ平均文字数が3000文字以下：自社が上回れる可能性があります。5000文字以上なら、コンテンツ品質で差をつける必要があります。

キーワード選定のステップを実装する際の注意点

注意点1：ツールに頼らず、まず現状を確認する

キーワード選定ツールを買う前に、Search Consoleの無料データを使い切ってください。自社が既に何位で表示されているキーワードが、最も信頼できる情報源です。

ここに時間をかけるだけで、優先順位の判定精度が大きく上がります。

注意点2：検索意図の判定は月1回は再確認する

検索結果は常に変動しています。3ヶ月前に「情報意図型」だったキーワードが、今は「購買意図型」に変わっている可能性があります。

優先順位リストを作ったら、最低でも月1回は Google検索で上位結果を確認し、検索意図が変わっていないか確認してください。

注意点3：短期で結果を求めない

新しいキーワードで上位表示するまで、最低でも3ヶ月は必要です。焦ってキーワードを次々と変えると、全て失敗します。

優先順位を決めたら、3ヶ月はそのキーワードに注力し、成果を測定してください。その後で優先順位を見直します。

キーワード選定に関するよくある質問

キーワード選定ツールの難易度スコアは参考にすべきですか？

参考程度に留めるべきです。難易度スコアは「大型企業のドメインパワー」を前提に計算されるため、スタートアップや中小企業には当てはまりません。

正確な判定は「実際に検索して上位10位を確認する」方法です。ツールより自分の目を信じてください。ツールを買う予算があるなら、その時間をSearch Consoleの現状分析に当てた方が効果的です。

情報意図型のキーワードは全て後回しにすべきですか？

必ずしもそうではありません。情報意図型の中でも「決定を助ける情報」は価値があります。例えば「ECサイト制作 Shopify vs カスタム開発」は情報意図型ですが、購買に近い段階です。

判断基準は「このキーワードで検索する人が、実際に行動を起こす人か」です。単なる知識欲なら優先度は低い。比較検討のための情報なら、優先度を上げるべきです。

ロングテールキーワードは必ず狙うべきですか？

狙うべきですが、優先順位は3番目以降です。ロングテールキーワードは月間検索数が少ないため、1個当たりの効果は小さいです。

最初は「自社が既に上位表示できているキーワード」に注力し、その後で周辺ロングテールを拡大する方が効率的です。この手順なら、既存のドメインパワーを活かして、ロングテールキーワードも上位表示しやすくなります。

キーワード選定は一度決めたら変更しないべきですか？

定期的に見直すべきです。最低でも3ヶ月ごと、理想的には月1回のペースで、以下の点を確認してください。

• 上位10位の競合サイトに変動はないか
• 検索結果の上位にAIの回答が表示されるようになったか（AI検索対策が必要かどうか）
• 自社のドメインパワーに変化があるか（より難しいキーワードに挑戦できるか）

この確認を通じて、次の優先順位リストを作成します。

複数の企業が同じキーワードを狙っている場合、どちらを優先すべきですか？

「自社が既に上位表示できているキーワード」を優先してください。

例えば、キーワードAで既に8位に表示されていて、キーワードBはまだ30位なら、キーワードAの関連キーワードを優先して狙うべきです。既に評価されている領域を拡大する方が、新規領域に進出するより成功確率が高いです。

判断基準まとめ：キーワード選定の優先度を判定する条件

優先度が最も高い企業

• Search Consoleで月間検索数100〜500回のキーワードで既に5位以内に表示されている
• 上位10位の競合のドメインパワーが自社と同等か低い
• 検索意図が購買型または比較検討型である

優先度を上げるべき企業

• 自社が強いと思っていた領域で、実は上位表示されていない（認識とずれている）
• 月間検索数50回以上のキーワードが10個以上ある
• 上位表示できているキーワードの関連キーワードを全て洗い出していない

優先度を下げるべき企業

• 月間検索数が1000回以上のキーワードばかり狙っている
• 上位10位のコンテンツが大手企業やメディアで占められている
• 自社のドメインパワーが20以下なのに、難易度スコアが50以上のキーワードを狙っている

つまり、キーワード選定とは何か

つまり、キーワード選定とは、「検索ボリュームが大きいキーワード」ではなく、「自社が勝てて、検索者が購買に近い段階にあるキーワード」を構造的に判定し、優先順位をつけるプロセスです。売上につながるアクセスは、この判定を正しく行った先にだけ存在します。

これを正しく実行すれば、検索アクセスは売上に直結する流入へと変わります。

まとめ：キーワード選定の優先順位を正しく判定する方法

キーワード選定で企業が見落とす最大の落とし穴は、「検索ボリュームの大きさ」を優先してしまうことです。本来優先すべきは、「購買意図の有無」「自社が勝てるか」「比較検討ステージ」です。

判断基準となる数値は以下の通りです。

• 月間検索数50〜200回で、自社が既に20位以内に表示されているキーワードを優先する
• 月間検索数100回以上のキーワードが3個以上ある領域は「自社の強い領域」と判定する
• 上位10位の競合のドメインパワーが自社より高い場合は、その領域は後回しにする

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やるべき行動は、まずSearch Consoleで「自社が今どんなキーワードで表示されているか」を確認することです。ツールを買う前に、既存データを徹底的に分析してください。実際の現場では、このデータを見るだけで優先順位が大きく変わります。その結果が、最も信頼できる根拠になります。

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