サイトリニューアルの見積もり金額が3倍違う理由と構造売上で判断すべき適正価格の基準とは
福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。
専門分野
ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計ECサイト改善の主な実績
この記事の監修
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
サイトリニューアルの見積もりが同じ要件なのに3倍以上の金額差が生まれる理由
ECサイトやコーポレートサイトのリニューアルを複数の制作会社に見積もり依頼したとき、同じ要件なのに300万円と900万円という金額差が出ることがあります。
これは価格交渉の問題ではなく、見積もり金額の構成要素が根本的に異なっているためです。ここ、実は多くの経営者が見落とすポイントです。
サイトリニューアルの適正価格とは、「完成後に売上を生み出す構造がいくら必要か」という判断基準で決まるもの。
この構造設計の深さによって、同じ「リニューアル」という仕事でも金額は3倍以上変動します。
見積もり金額が違う本当の理由とは何か
制作会社が提示する金額が異なるのは「設計の範囲」の差です。
安い見積もり（300万円前後）は、デザイン制作と実装を行うだけです。
既存サイトのページをそのままきれいにリニューアルするイメージ。制作工数に基づいて金額を計算しており、「どのくらいの作業時間がかかるか」で判断しています。
高い見積もり（900万円以上）は、デザイン・実装だけでなく、リニューアル後に売上を生み出すまでの構造設計が含まれています。
これは「CVR改善の優先順位」「カテゴリ設計の再構築」「エンティティ構造の強化」「導線分離の設計」などの戦略面がセットになっています。つまり、制作費だけでなく「コンサルティング費用」が含まれているということです。
ここで重要なのは、安い見積もりで完成したサイトが「リニューアル前より売上が下がった」という失敗事例が多いということです。
なぜなら、デザインだけが新しくなり、売上を生む構造は変わらないまま人を集めるだけだからです。
制作会社の見積もり構成は3つの要素で決まる
見積もり金額が何で構成されているかを理解することが、適正価格を判断する基準になります。
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1. デザイン・実装費（工数ベース）
ページ数・デバイス対応・機能数で計算されるもっともシンプルな費用。この部分だけなら50～300万円程度。制作会社の人件費・利益率・体制によって変動しますが、この層は比較的透明です。ページ数が100ページから200ページへ増えると、それに応じて金額が上がる構造。 -
2. 戦略・設計費（コンサルティング）
リニューアル前に既存サイトを分析し、CVR改善の優先順位・カテゴリ設計・商品ページの構成・導線設計などを整理する費用です。これがあると200～600万円増額される傾向。売上構造が現在どうなっているか、何を改善すべきかを言語化するフェーズに費用がかかります。 -
3. リニューアル後の運用支援・改善費（継続ベース）
リニューアル完成後、実際に売上が上がるまでの間の改善作業をサポートする費用。これを含めると月額10～50万円×3～12ヶ月という追加コストが発生します。デザインが完成しても、実際の顧客行動を見ながら改善する作業が必要だからです。
つまり、300万円の見積もりは「1の工数費だけ」で、900万円の見積もりは「1+2+3のすべて」を含んでいるケースが多いということです。この構造を理解せずに比較すると、判断を間違います。
見積もり比較で失敗する企業がやっている間違い
「同じリニューアルなら安い方がいい」という判断が失敗を招きます。
実際の現場では、複数の会社に「トップページ＋カテゴリページ＋商品ページ＋お問い合わせページをリニューアルしてください」という要件を出します。見積もりが返ってくると「A社：280万円、B社：580万円、C社：950万円」という差が生まれます。
多くの経営者は「同じことなら安いA社でいい」と判断してしまいます。
しかし実際には、B社とC社は「リニューアル後の売上改善」を最初から設計に入れており、A社は「ページのリデザインと実装だけ」という別の仕事をしているのです。
A社で完成したサイトは確かに見た目は新しくなります。
でも、Shopify管理画面でアクセス数を見ると「リニューアル前後で変わらない」か「むしろ低下している」というケースが起きます。
これは構造が変わっていないため、人を集めるロジックだけが強化されたためです。実際の現場では、売上が5～10%低下することも珍しくありません。
福岡ECサイト株式会社が支援した食品メーカーのリニューアル事例では、別の制作会社で400万円でリニューアルしたサイトが「月商2,000万円→1,800万円に低下した」という状況でした。原因は、新しいデザインで人は集めたものの、商品ページの訴求構造・カテゴリ導線・商品比較の見せ方が改善されていなかったこと。その後の構造設計で600万円の追加投資により、月商3,200万円まで回復させることができました。つまり、最初の400万円は「見た目の更新費」に過ぎず、実際の売上改善には別の投資が必要だったということです。
構造売上で判断する「適正価格」の基準
見積もり金額の妥当性を判断するには「リニューアル後、どの構造を改善するのか」という見積書の内容を読む必要があります。
見積書に以下の項目が含まれているかをチェックしてください。
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既存サイト分析レポート
現在のサイトのCVR・直帰率・ページ平均滞在時間・商品ページ離脱率などを数値化した分析。これがないと「何を改善すべきか」が曖昧なまま制作が進みます。分析から改善提案までが詳細に書かれているなら、コンサルティング費が含まれているサイン。 -
カテゴリ設計・導線設計の提案
「現在のカテゴリを〇〇に変更し、トップページから商品ページへの導線を〇〇に改善します」という具体的な設計が提案されているか。構造が変わらずデザインだけが新しい見積もりは要注意です。 -
CVR改善の優先順位
「第1優先：ナビゲーション改善で離脱を20%削減、第2優先：商品ページの比較表設置でCVR3%→4.5%へ改善」という優先度付けがされているか。優先順位がない設計は工数積み上げ型の見積もりである可能性が高い。 -
リニューアル後3～6ヶ月の改善プラン
「完成後、実際のアクセス数・CVR・客単価データを見ながら、月1回の改善MTGで調整します」という継続支援が明記されているか。リニューアル完成で終わる見積もりは構造設計が不足している証拠です。
実務上の判断基準として、以下の数値を参考にしてください。
