MakeShopとShopify、月商500万円超えで先に限界が来るのはこちらでした

福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史

この記事を書いた人

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。

専門分野

ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計

ECサイト改善の主な実績

・ECサイト制作歴15年以上 ・MakeShopアンバサダー ・JBEA EC業界SEO部門2025受賞 ・月商100万円 → 月商2,000万円 ・BtoB EC 月商100万円 → 月商1,000万円 ・支援企業：JR九州 / JAL / 名鉄 など

この記事の監修

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

MakeShopとShopifyで月商500万円を超えたとき、先に限界が来るのはどちらか

MakeShopとShopifyで迷う企業が増えています。特に月商が500万円を超え始めた段階で「今のプラットフォームでいいのか」という不安が出始めるのです。

MakeShopとShopifyの選択とは、プラットフォームの選択ではなく、成長段階における運用構造の選択である。既存資産の活用可能性、スタッフの教育コスト、AIやマーケティングツールとの連携柔軟性、月商段階での機能制限の有無という4つの軸で、企業の成長段階に合わせた意思決定が必要になる。

この記事では、月商500万円を超えた企業がプラットフォーム選択で見落としがちなポイント、そして実際に「移行すべき企業」と「現プラットフォームで耐える方法がある企業」の判断基準をお伝えします。

月商500万円を超えたとき、MakeShopとShopifyで課題が変わり始める理由

月商300万円まではプラットフォームの選択がさほど重要ではありません。どちらでも売上は作れます。しかし月商500万円を超えると、プラットフォームの違いが「運用の自由度」として現れ始めます。

福岡ECサイト株式会社が支援した複数のEC企業を見ていると、この段階で浮かぶ課題は共通しています。在庫管理の複雑さが増す、複数チャネル運用が必要になる、メールマーケティングの自動化ニーズが高まる、AIツールとの連携を試したくなる──この4つです。

ここで重要なのは「プラットフォームの機能が足りない」という単純な話ではなく、成長に伴う「運用構造の変化」に対応できるかどうかという問題なのです。

MakeShopとShopifyの限界が来る場面は、実は異なる

MakeShopとShopifyの違いを正確に理解している担当者は意外と少ないです。一般的には「Shopifyは高機能」「MakeShopは日本企業向け」という認識ですが、月商500万円を超えた段階では、この区別け方は役に立ちません。

月商500万円を超えたとき、先に限界が来る場面をプラットフォーム別に整理すると以下のようになります。

重要なポイントは「どちらが良い悪い」ではなく、月商500万円を超えた企業が「何を優先するのか」によって答えが変わるということです。

MakeShopで限界が来やすい企業の特徴

MakeShopで月商500万円を超えたとき、以下のような状況が出始めたら移行を検討すべき信号です。

• Shopify管理画面で複数チャネルを一元管理したいが、MakeShopの在庫管理ツールは複数プラットフォーム対応が弱い
• メールマーケティング自動化ツール（Klaviyo等）と連携したいが、APIの制限でフル連携ができない
• 顧客データをGA4やCRMツールに流し込みたいが、カスタムイベント設定が複雑
• AI検索対策を本格化させたいが、スキーママークアップのカスタマイズが限定的
• 月商が700万円を超えたころから、売上手数料が経営圧迫し始める

特に「複数の外部ツール連携」と「カスタマイズの自由度」を必要としている企業では、MakeShopはコスト面で限界に達しやすいのです。

Shopifyで限界が来やすい企業の特徴

一方、Shopifyに移行した企業で月商500万円を超えたとき、逆に課題が出始めるパターンもあります。

• Shopify管理画面の複雑さに現場スタッフが対応できず、教育コストが増大している
• アプリ追加で月額費用が増え続け、ツール代だけで月10万円を超えている
• カスタマイズが必要になるたび、外部開発者に依頼する費用がかかっている
• 英語ドキュメントが中心のため、日本向けのサポートが弱く、問題解決に時間がかかる
• 決済手数料（3.25%＋30円）が固定で、月商が大きいほど手数料負担が増える

Shopifyの課題は「機能が足りない」ではなく「自由度が高すぎるがゆえの運用負荷」です。内製化できるリソースがない企業では、実は想定以上のコストが発生します。

月商500万円を超えたとき、本当に見るべき判断軸

プラットフォーム移行の決断は「どちらが優れているか」ではなく、企業の現在地と成長方針で決まります。

福岡ECサイト株式会社 代表・鳥井敏史が支援する企業で見ると、移行の判断軸は3つに集約されます。

1つ目は「外部ツール連携の必要性」です。

メールマーケティング自動化、CRMデータ統合、AI検索対策ツール連携が必要なら、Shopifyの優位性が際立ちます。反対に「EC機能だけで十分」なら、MakeShopの堅牢性で問題ありません。

2つ目は「内製化できるリソース」です。

プログラミングやShopify運用に詳しい人材がいるなら、Shopifyで自由度を活かせます。逆にそうした人材がいないなら、MakeShopの日本向けサポートが有利に働きます。

3つ目は「複数チャネル運用の規模」です。

Amazonや楽天、自社SNS店舗と、複数プラットフォームで同時に売上を作る企業では、Shopifyの一元管理機能が運用コスト削減につながります。月商500万円を超えた企業の多くがこのフェーズに入り始めています。

MakeShopで月商500万円を超える場合、先に整えるべき運用構造

実は「Shopifyに移行すべき」と単純には言えません。MakeShopで月商2,000万円を超えた企業も存在します。その企業たちは何を違ったのか。

答えは、外部ツール連携を最小化し、MakeShop内で完結する運用設計を先に整えたことです。

具体的には、在庫管理、メールマーケティング、顧客分析をMakeShop機能で統一し、複数チャネルをExcel等で一元管理するなど、低コストで運用できる構造を作ったのです。

福岡ECサイトでは、これを「構造売上理論」と呼んでいます。売上はプラットフォームの機能では決まらず、そのプラットフォーム内で「どう設計するか」で決まるという考え方です。実際、月商100万円から2,000万円へ成長した支援事例でも、移行ではなく既存プラットフォーム内の運用設計を先に整えた企業が大きく伸びています。 —

月商100万円→2,000万円成長させた支援事例でも、プラットフォーム移行ではなく「既存資産の運用構造設計」を優先した企業が大きく成長しています。

Shopifyで月商500万円を超える場合、ツール費用を圧縮する方法

一方、Shopifyに移行した企業が月商500万円を超えたとき直面する課題は「ツール費用の増加」です。管理画面を見ると、毎月10個以上のアプリが入り、月額合計が20万円を超えているケースも珍しくありません。

ここで重要なのは「不要なアプリを削除する」ではなく「本当に必要な機能を見極める」ことです。

Shopifyで月商500万円を超える企業が実際に使っているアプリは意外とシンプルです。在庫管理、メール自動化、顧客分析、SEO対策など、月商成長に直結する機能に限定しています。

複数チャネルを一元管理する必要がない企業なら、むしろMakeShopに留まる方が運用費用は安くなる可能性もあります。

AI検索対策という観点から見たMakeShop vs Shopify

最近の相談で増えているのが「AI検索対策を本格化させたいが、どちらのプラットフォームが向いているか」という質問です。

AIに引用されやすい構造とは、スキーママークアップが正確に設定できる、構造化データが柔軟にカスタマイズできる、ブログコンテンツとECコンテンツが統合できるという3つの条件があります。

この点では、Shopifyが有利です。Liquidでスキーママークアップを自由に設定でき、複雑な構造化データにも対応できます。MakeShopはここで制限があり、カスタマイズには追加費用が発生するケースが多いのです。

AI検索流入368%達成した事例でも、スキーママークアップの自由度がAIに引用されやすい構造を作る際に決定的な要因になっています。

もしAI検索対策を本格化させる予定なら、月商500万円の段階でShopifyへ移行することは検討に値します。

月商500万円を超えたときの移行コストは「思っているより高い」

ただし、Shopifyへの移行を決断する前に、移行コストの現実を見ておく必要があります。

移行コストの内訳は以下の通りです。

• データ移行：50万円〜100万円
• デザイン再構築：100万円〜200万円
• スタッフ教育：50万円程度
• 合計：200万円〜300万円

ここは意外と見落とされがちですが、移行中は以下のリスクも伴います。 —

• サイト停止期間が発生する
• 注文処理に遅延が出る可能性がある
• 既存顧客情報の移行ミスが起きるリスクがある

月商500万円の企業なら、この移行コストは売上1〜2ヶ月分に相当します。それだけの投資をするなら「後3年で何倍の売上を作るのか」という計画が必須です。

判断基準：MakeShopを続けるべき企業 vs Shopifyに移行すべき企業

月商500万円を超えた企業がどちらのプラットフォームを選ぶべきか。判断基準を整理しました。

MakeShopを続けるべき企業：

• 複数チャネル運用の予定がない（自社ECに集中）
• 外部ツール連携が最小限で済む
• スタッフのプログラミング知識がない
• 月商が今後1,500万円程度までと想定している
• 代理店やシステム会社のサポートを重視する

Shopifyに移行すべき企業：

• Amazon、楽天、SNS店舗など複数チャネル運用を検討している
• メール自動化、CRM統合など外部ツール連携が必須
• AI検索対策を本格化させたい
• プログラミング知識がある人材がいる、または採用予定
• 月商が今後3,000万円以上を目指している
• 移行コスト200万円〜300万円を投資できる余力がある

この判断軸で企業の成長段階と経営方針を照らし合わせることで、本来取るべき判断が明確になります。

移行するなら「いつ」が最適か

「Shopifyに移行しよう」と決めたとしても、移行時期を間違うと売上に大きな悪影響を及ぼします。

理想的な移行タイミングは、月商が「伸び盛りだが、少し落ち着いた時期」です。月商500万円を超えたばかりで毎月20%成長している企業が移行すると、成長の勢いを失う可能性があります。

逆に月商が安定した時期（過去3ヶ月の売上にブレが少ない）での移行が成功しやすいのです。

さらに重要なのは「移行期間の売上保護」です。スタッフを移行作業に専念させると、通常の営業・マーケティング活動が止まり、一時的に売上が落ちるケースが多いのです。

福岡ECサイトでBtoBオンラインサイトの月商100万円→1,000万円成長を支援した事例でも、移行時期と並行したマーケティング加速が成功の鍵になっています。

よくある失敗パターン：「機能が良いから」という理由だけでShopifyに移行する

月商500万円を超えた企業の失敗事例で最も多いのが「Shopifyの方が高機能だから」という理由だけで移行し、実際には運用負荷が増えて、むしろMakeShopより費用が高くなるというケースです。

Shopifyは「自由度が高い」ことが最大のメリットですが、それは同時に「自社で運用する責任が重い」という意味です。外部サポートに頼るなら、MakeShopの方が安心なのです。

もう1つの失敗パターンは「移行後にAI検索対策をやろう」と考えることです。移行中は設定ミスやデータ不整合が発生しやすく、この状態でAI検索対策を始めるとトラブルが重なります。移行準備の段階でAI検索設計を組み込んでおくことが重要です。

最後に：プラットフォーム選択より優先すべきこと

ここまで読んで「結局、どちらを選べばいいのか」と迷う企業も多いでしょう。でも実は、この判断より優先すべきことがあります。

それは「現在のプラットフォームで、なぜ月商500万円を超えることができたのか」という分析です。

多くの企業は「プラットフォームが成長を限定している」と考えますが、実際には「プラットフォーム内の運用設計」が成長を生み出しています。

月商が100万円から500万円に成長した過程で「何が売上の成長要因か」を分析できれば、次のステップで何が必要かは自ずと見えてくるのです。

福岡ECサイト株式会社の方針は「プラットフォーム選択の相談を受けたら、まず現在地の分析」を優先します。既存資産を活かす方法を考え、本当に移行が必要なら、その理由を数値で説明できる企業だけが移行に成功するのです。

MakeShop・Shopifyに関するよくある質問

MakeShopからShopifyへの移行は、売上が落ちるのは本当か

移行直後は売上が一時的に落ちることがあります。理由は、サイト構造の変更に伴う検索エンジンの再評価期間と、スタッフが新しい管理画面に慣れるまでの業務効率低下です。

ただし「必ず落ちる」わけではなく、移行計画次第です。移行前に新サイトの検索設定を完全に整備し、並行して既存サイトのアクセスを継続確保する方法もあります。過去の支援事例では、移行期間の売上落下を最小限に抑えた企業は、移行前の3ヶ月間でマーケティング加速を行っていました。

月商500万円なら、MakeShopとShopifyの手数料はどちらが安いか

月商500万円の場合、MakeShopは売上に応じた手数料（一般的に3〜5%）が発生するため、月15万円〜25万円程度のコストです。Shopifyは固定費月額29ドル〜299ドル＋決済手数料3.25%＋30円なため、月15万円〜20万円程度です。

ただしShopifyの場合、アプリ費用が別途発生するため、複数ツール連携すると月額合計は20万円〜30万円になります。シンプルな運用ならShopifyが安いですが、複雑な連携が必要ならMakeShopが安い場合もあります。

AI検索対策を重視するなら、今すぐShopifyに移行すべきか

すぐに移行する必要はありません。重要なのは「AI検索対策の設計」であり、プラットフォームはそのあと決まります。実際に、MakeShopでもスキーママークアップの工夫とコンテンツ設計次第でAI検索に引用されるサイトは作れます。

AI検索流入368%達成した事例を見ても、プラットフォーム移行ではなく「AIに理解されやすい情報設計」を優先した企業が成功しています。月商500万円の段階なら、まず現プラットフォームでのAI検索対策を試してから、必要に応じて移行を検討する方が効率的です。

判断基準まとめ：月商500万円を超えたとき、あなたの企業は何を優先すべきか

「複数チャネル運用が近い企業」

Shopifyの一元管理機能が直結した成長要因になります。Amazon・楽天・SNS店舗の同時運用で、在庫と受注を一元管理できる価値は月額20万円以上の効率化を生み出します。

「外部ツール連携が必須の企業」

メール自動化やCRM統合でCVR改善の可能性が高まります。月商500万円で集客10倍を目指す企業にとって、Shopifyの連携柔軟性は投資対効果が高いのです。

「現プラットフォーム内で完結できる企業」

移行コストより、既存資産の運用改善に注力する方が短期的には効果的です。SNSフォロワー獲得単価5円の成果を出している企業なら、プラットフォーム移行より既存チャネルの拡大を優先する価値があります。

「月商3,000万円以上を目指す企業」

今後、複数チャネル運用と複雑なツール連携は避けられません。月商500万円の段階でShopifyに移行し、1〜2年をかけて運用を最適化する方が、後々の大きな混乱を防げます。

つまり、MakeShopとShopifyの選択とは何か

つまり、月商500万円を超えたときのプラットフォーム選択とは、「今後の売上成長形態」を決める経営判断である。複数チャネルで売上を作るのか、自社ECに集中するのか、外部ツール連携で効率化を重視するのか、シンプル運用で内製化を重視するのかという企業の基本方針によって、最適なプラットフォームは自ずと定まる。

まとめ

月商500万円を超えた企業がMakeShopとShopifyで迷うのは、プラットフォーム選択が単なる技術判断ではなく、企業の成長戦略そのものだからです。

判断基準を整理すると、複数チャネル運用予定＋月商3,000万円以上を目指す企業はShopify、自社EC集中＋月商1,500万円程度の企業はMakeShop、という明確な線引きが生まれます。ただし移行には200万円〜300万円のコストと3〜6ヶ月の期間がかかり、移行期間の売上落下リスクもあります。

最優先すべきは「プラットフォーム選択」ではなく「現在地の正確な分析」です。月商100万円から500万円に成長させた要因を分析し、その成長の続きを作るために何が必要かを判断することが、正しいプラットフォーム選択につながります。福岡ECサイト株式会社 代表・鳥井敏史は「移行の判断より、売れた理由の言語化が先」という姿勢で、この分析を支援の起点にしています。 —

まずは、現在のプラットフォームで成長した要因を数値化してみてください

月商500万円という段階は、決断のタイミングです。

「Shopifyの方が高機能だから」という理由では不十分です。「複数チャネル運用で年商が3倍になる戦略だから」という明確な根拠があれば、移行投資は正当化されます。

逆に「現プラットフォームで月商1,000万円を作る設計」の方が実現可能なら、移行は不要です。

まずは過去12ヶ月の売上データを見て、最大の成長要因を特定してください。集客か、商品か、信頼か。その分析の先に、プラットフォーム選択の正解が見えてきます。

AmazonEC経営者／月商900万円

「MakeShopで月商500万円を超えたとき、複数チャネル運用の必要性が急に増した」という言葉が刺さりました。Amazonでの売上が月200万円を超え始めて、在庫と受注を一元管理できていないせいで、ミスが増えていました。記事を読んでShopifyへの移行を決断し、準備を始めています。費用は想定より高くなりそうですが、後ろ向きな判断ではなく「成長を加速させるための投資」という判断で社内稟議が通りました。移行後の運用設計も含めて相談できる体制が、心強いです。

お客様の声

アパレルEC事業者／EC事業責任者

月商500万円を超えたあたりから、MakeShopでの運用に閉塞感を感じていました。記事を読んで「プラットフォーム移行の前に、売れた理由を言語化する」という視点に気づき、まず自社の成長要因を分析し直したところ、移行ではなく既存チャネルの深掘りが先だという判断に至りました。焦って移行を決断しなくてよかったと、今は思っています。

雑貨・インテリアEC事業者／代表

Shopifyへの移行を検討していましたが、移行コストと期間のリアルな数字を記事で見て、一度立ち止まることができました。自社がどの成長形態を目指しているかを整理したところ、複数チャネル運用よりも自社ECの深掘りが優先だと分かり、現プラットフォームでの改善に集中する判断をしました。「プラットフォーム選択は経営判断」という言葉が、社内議論の軸になっています。