MakeShopとShopifyどちらを選ぶ？機能・費用・成長性で比較する判断基準

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MakeShopとShopifyで迷う企業が増えている理由

MakeShopは月商500万円未満の国内企業向け、Shopifyは月商1,000万円以上または海外展開企業向けです。 ECサイト構築を検討する際、プラットフォーム選びで立ち止まる企業が多くいます。国内でシェアが高いMakeShopと、グローバルに対応するShopifyの2つが候補に上がることがほとんどです。 しかし「どちらが自分たちに合っているのか判断できない」という相談が後を絶ちません。

実際のところ、この2つのプラットフォームは異なる思想で設計されており、事業規模・販売戦略・運用体制によって最適な選択肢が変わります。間違えた選択をすると、後々のリニューアルで予算と時間を大幅に無駄にしてしまいます。だからこそ、事前の判断が重要です。

MakeShopとShopifyの違いとは何か

MakeShopとShopifyとは、それぞれ国内市場対応型と海外進出対応型のECプラットフォームであり、カスタマイズ性・初期費用・運用難易度・国際決済機能の4要素で区別されます。

MakeShopは日本のGMOペパボが運営し、国内の中堅・大型ECサイト向けに設計されています。一方Shopifyはカナダの企業による世界180カ国以上に対応したプラットフォームです。この背景の違いが、実装可能な機能にも、運用の難易度にも影響します。

2つのプラットフォームは3つの要素で決まる

MakeShopとShopifyの選択には、事業フェーズ・カスタマイズ要件・国際対応の3つの軸があります。この3つを理解することで、自社に本当に必要なプラットフォームが見えてきます。

事業フェーズと月商規模による選択基準

まず重要なのは現在の月商規模と今後の成長予測です。実際には、プラットフォーム選びは月商100万円と月商1,000万円では判断基準が変わります。

MakeShopは月商100万円から2,000万円程度までの企業に最適化されています。初期構築が比較的シンプルで、日本の商習慣（銀行振込・代引き・ポイント機能など）に対応している点が特徴です。一方、Shopifyは月商500万円以上で海外販売を視野に入れた企業向けです。

福岡ECサイト株式会社が支援した事例では、月商200万円の家具販売企業がMakeShopを選択し、その後月商1,500万円まで成長させた実績があります。この企業が当初Shopifyを導入していたら、初期構築に不要な機能が多すぎて運用の負担になったはずです。現場では、こうしたミスマッチが意外と多く発生しています。

• 月商100万円～500万円：MakeShop推奨（初期費用・運用難易度が低い）
• 月商500万円以上＋国内のみ：MakeShop・Shopify両立可能（カスタマイズ要件で判断）
• 月商500万円以上＋海外販売予定：Shopify推奨（多通貨・多言語対応）

判断基準として覚えておくべき数値は、月商500万円です。ここがプラットフォーム選択の分岐点になります。ここを超えると、より拡張性の高いShopifyの価値が出始めます。

カスタマイズ要件による選択基準

次に検討すべきは、自社ECサイトが必要とするカスタマイズの深さです。これは「売れる構造設計」に直結する要件であり、見過ごしてはいけません。

MakeShopは既存機能が充実しており、ほぼそのまま運用できる企業が多くいます。商品検索・カテゴリ分類・クーポン・ポイント機能など、一般的なECサイトに必要な機能がパッケージ化されています。

Shopifyはアプリ連携によるカスタマイズが前提です。拡張性は非常に高いですが、その分、希望の機能を実現するにはアプリの選定と統合作業が必要になります。例えば、独自の会員ランク制度や複雑な割引ロジックを実装したい場合、Shopifyではアプリを探して導入し、複数のアプリ間の連携を設定します。

カスタマイズ要件の深さを判断する目安は「既存機能で対応できるか」です。以下の要件がある場合、プラットフォーム選びに影響します。

• 独自の会員ランクシステムが必要な場合→カスタマイズ難度が上がる
• BtoBとBtoCの2つの販売チャネルを同時運用したい→Shopify推奨
• 既存システムとの深い連携が必要→Shopify推奨（API開放度が高い）
• コスト最優先で基本機能のみ→MakeShop推奨

国際対応と多通貨決済の必要性

海外への販売展開を視野に入れているかどうかが、もう1つの重要な選択肢です。

Shopifyは多通貨決済・複数言語対応が標準装備されています。ページ翻訳から決済通貨の自動変換まで、海外顧客対応がフレームワークに組み込まれています。

MakeShopは国内決済を中心に設計されているため、海外対応はカスタマイズに頼ることになります。多通貨決済や複数言語表示の実装が可能ですが、その分の工数がかかります。

現在、海外販売の需要は急速に高まっています。福岡ECサイト株式会社が支援した別の事例では、年商30億円のアパレル企業がShopifyへの移行を決めたのは、3年後の東南アジア進出計画があったからです。MakeShopのままでは、後々のリニューアルで二重の工数がかかる判断になりました。

• 国内のみで十分→MakeShop対応可能
• 1～3年以内に海外販売予定→Shopify推奨
• 既に複数国で販売中→Shopify必須

従来のプラットフォーム選びと両者の違い

多くの企業は「高機能＝良い」という判断をしてしまいがちですが、実際には事業規模と必要機能のバランスが重要です。以下の表で、両プラットフォームの実装特性を比較します。

注目すべき点は、運用費だけを見るとShopifyが安く見えますが、カスタマイズが必要な場合はアプリ費用が加算される点です。実際には月額費用だけで判断してはいけません。

プラットフォーム選択でよくある失敗パターン

失敗例1：Shopifyなら成長に対応できると考える

多くの企業が「拡張性が高いから、将来の成長に対応できる」とShopifyを選びます。しかし実際には、カスタマイズに必要なアプリ費用が月額3,000円～10,000円単位で増え、気がつくとMakeShopより運用費が高くなっているケースがあります。

また、Shopifyはアプリ同士の連携やメンテナンスが自社で管理する必要があるため、運用工数もかかります。月商200万円の企業にとっては、この運用負担が経営判断を複雑にする要因になってしまいます。

失敗例2：国内のみでも「グローバルなプラットフォーム」を選ぶ

「将来のために」という理由で、現在は国内のみの販売なのにShopifyを導入する企業がいます。その結果、不必要なUI・複雑な設定・運用難度の上昇が発生し、かえってECサイト改善のスピードが落ちてしまいます。

福岡ECサイト株式会社の実績では、年商5億円の企業がShopifyに移行したものの、日本市場での売上最適化に時間がかかり、むしろ売上が停滞してしまった事例があります。優先順位は「今の市場での売上改善」にあるべきです。

判断プロセス：自社に合ったプラットフォームを選ぶ流れ

プラットフォーム選択は、以下の判断フローに沿って進めることで、失敗を避けられます。

1. 現在の月商規模を把握する（100万円・300万円・500万円・1,000万円以上のいずれか）
2. 3年後の成長予測と販売チャネル（国内のみ・国際進出）を明確にする
3. カスタマイズが本当に必要か、既存機能で対応可能か検討する
4. その判断に基づいて、初期費用・月額費用・運用工数を試算する
5. 総所有コスト（TCO）で判断する（初期費用＋月額費用×運用期間＋カスタマイズ工数）

この判断プロセスで重要なのは、感覚的に「大きなプラットフォームを選ぶ」のではなく、事実に基づいて判断することです。

福岡ECサイト株式会社が支援した事例から見る選択ポイント

事例1：月商200万円の食品販売企業

当初はShopifyへの移行を検討していましたが、現在の販売エリアが日本国内のみで、カスタマイズ要件も限定的だったため、MakeShopを推奨しました。初期費用20万円で構築し、月額運用費12,000円のプランで対応。その後、CVR改善とAI検索対策を組み合わせることで、月商200万円から月商800万円まで成長させました。

もしShopifyを選んでいた場合、カスタマイズアプリの費用が月額5,000円程度追加され、初期構築工数も40万円以上かかっていたはずです。ここがポイントです。適切なプラットフォーム選択により、コストを抑えながら売上改善に注力できたのです。

事例2：年商20億円のアパレル企業

すでに複数チャネル（自社サイト・楽天・Amazon）を運営していた企業でした。今後の成長課題は「東南アジア進出」と「BtoB販売の追加」でした。この企業はMakeShopからShopifyへの移行を決定。国際決済対応・複雑な会員ランク制度・卸売チャネルの実装が必要だったため、Shopifyの拡張性が適合していました。

結果として、移行後6カ月で東南アジア3カ国での販売を開始。年商は20億円から22億円へ成長し、新規チャネルからの売上が全体の15%を占めるようになりました。

この2つの事例から分かる点は、プラットフォーム選択は「企業規模と事業展開の方向性」で判断すべきということです。

MakeShopとShopify選択時に確認すべき具体的基準

判断基準を具体的に数値化すると、以下のようになります。

• 月商500万円未満かつ国内のみ→MakeShop推奨度90%
• 月商500万円～1,000万円かつ国内のみ→MakeShop・Shopify検討の余地あり（カスタマイズ要件による）
• 月商1,000万円以上または1年以内に海外展開予定→Shopify推奨度80%
• 複数チャネル運用中かつカスタマイズ要件が複雑→Shopify推奨度95%

重要なのは「推奨度が高い＝必ずそのプラットフォームを選べ」ではなく、判断時の優先順位を示しているということです。最終判断は、カスタマイズ工数・総運用費・今後の成長戦略を総合的に評価して行います。

MakeShopとShopifyに関するよくある質問

MakeShopからShopifyへ移行する場合、データ移行はスムーズですか？

商品情報・顧客データ・注文履歴などの移行は技術的に可能ですが、データ形式の変換が必要です。福岡ECサイト株式会社の実績では、月商1,000万円以上のサイトの場合、データ移行に30～40万円の工数がかかり、期間は2～3カ月程度必要になります。

また、移行期間中は両プラットフォームの並行運用が必要になるケースが多く、その間の運用コストも考慮しておく必要があります。

Shopifyはテンプレートが限定的と聞きましたが、本当ですか？

Shopifyのテンプレートは数十個程度あり、一見限定的に見えます。ただし、テンプレートベースでカスタマイズする場合、CSSの変更である程度の差別化は可能です。もちろん、完全なカスタムデザインを希望する場合は、開発工数がかかります。

重要なのは「テンプレートの選択肢の数ではなく、カスタマイズ後にどこまで希望形に近づくか」です。Shopifyの場合、カスタマイズ性が高いため、時間をかければほぼすべてのデザイン要件に対応できます。

MakeShopとShopifyのどちらがSEO・AI検索対策に有利ですか？

構造化マークアップ（schema.org）の実装がしやすいという点では、Shopifyに軍配が上がります。schema.orgのJSON-LD形式の自動生成機能があり、商品情報・価格・レビュー情報がAIに正しく認識されやすい傾向があります。

MakeShopも構造化マークアップに対応していますが、カスタマイズが必要な場合があります。AI検索対策（AIチャットボット・検索エンジンへの引用対策）を重視する企業の場合、Shopifyの方がセットアップが簡単です。

ただし、AI検索対策の効果は「プラットフォーム選択」よりも「コンテンツ設計」の方が影響度が高い点を忘れてはいけません。

最終判断：MakeShopとShopifyを選ぶときに必ず確認する3つの質問

プラットフォーム選択で迷った場合、以下の3つの質問に答えることで、判断の軸が明確になります。

1. あなたの企業の現在の月商は、500万円以上ですか、以下ですか？
2. 今後3年間で海外での販売を展開する可能性はありますか？
3. 実装したい機能が、MakeShopの既存機能で対応可能だと思いますか、それともカスタマイズが必要だと思いますか？

この3つの質問の答えが、月商500万円未満・海外展開なし・既存機能で対応可能であれば、MakeShopが最適です。逆に、月商1,000万円以上・海外展開あり・複雑なカスタマイズが必要であれば、Shopifyが推奨されます。

MakeShopとShopifyの選択を通じた事業成長のポイント

つまり、MakeShopとShopifyの選択とは、単なるプラットフォーム決定ではなく、事業フェーズと成長戦略を明確にするプロセスです。「どちらが高機能か」という判断ではなく、「現在の事業規模と今後の展開方向に、どちらが適合するか」という判断なのです。

プラットフォーム選択を誤ると、後々のリニューアルで二重の工数がかかり、売上改善に注力する時間が奪われます。これ、実際によくある話です。