MakeShopとShopifyを選ぶ時、実はシステムより先に決まることがある
福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。
専門分野
ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計ECサイト改善の主な実績
この記事の監修
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
MakeShopとShopifyで迷う企業が増えている理由
ECサイトのプラットフォーム選択は企業の成長速度を左右する判断です。しかし「どちらが正解か」という議論は、実は企業ごとに答えが異なります。
MakeShopとShopifyを比較検討する企業が最終的に何を判断軸にして選んでいるのか。単純な機能比較では見えないポイントがあります。
プラットフォーム選択が迷う本当の理由
MakeShopとShopifyの選択で迷う企業の多くは、機能やコスト表面で判断しようとします。しかし現場では、別の問題が浮き出ています。
Shopify管理画面でアプリを設定していると、「カスタマイズの自由度が高いはずなのに、かえって判断が増えている」という現象に気づきます。
MakeShopなら「標準機能で対応できるか」という1軸で決まる判断が、Shopifyでは「どのアプリを組み合わせるか」という無限の選択肢が生まれるのです。
逆にMakeShopでは「提供される機能で十分か」という制約が、実運用で「本当に必要な機能か」という優先順位の質を上げています。
つまり、プラットフォーム選択とは、「機能の多さではなく、実務判断の効率性がどこにあるか」を選ぶことなのです。
MakeShopとShopifyを選ぶ企業の分岐点とは何か
福岡ECサイト株式会社が支援してきた企業の事例から見えるのは、プラットフォーム選択の背景にある「ビジネス段階」です。
単純にMakeShopが良い、Shopifyが良いではなく、企業がどの段階にいるかで必要な環境が変わります。
売上段階による判断の違い
月商100万円から2,000万円へ成長させた事例では、初期段階はMakeShopで構造を固め、成長加速のタイミングでShopifyへの移行を検討しました。
理由は「初期段階では、判断を減らして実行に集中する必要がある」からです。MakeShopは標準機能が充実しており、セットアップから実運用まで迷う判断が少ないのが特徴です。
一方、月商が1,000万円を超えた企業では、Shopifyのカスタマイズ性が活きます。その段階では「業界に合わせた独自設計」「他社との差別化」「自動化の最適化」が売上向上の鍵になるからです。
運用の手間と意思決定コストの関係
多くの企業は「コストが安いから」「カスタマイズできるから」という理由でプラットフォームを選びます。しかし運用現場では、実は別の課題が起きています。
Shopifyは月額29ドル（約3,000円）から始められますが、実際の運用ではアプリ導入が次々と必要になります。在庫管理アプリ・メール配信アプリ・分析アプリが加わると、月額コストは跳ね上がり、意思決定の手間も増えます。
対してMakeShopは月額11,000円程度ですが、この価格帯に必要な機能がほぼ含まれています。追加アプリを探す手間が減り、運用チームの判断負荷が下がるのです。
福岡ECサイト株式会社 代表・鳥井敏史は、この判断を「構造売上理論」で説明しています。売上を生む構造は機能の数ではなく、判断の効率性にあるという考え方です。多くの選択肢は、一見自由に見えて、実は実行を遅くしてしまう罠になり得るのです。
プラットフォーム選択は5つの視点で決まる
MakeShopかShopifyか、最終的な選択を決める企業の判断軸を整理すると、以下の5つの構造が見えてきます。
| 視点 | MakeShop向き | Shopify向き |
|---|---|---|
| 売上段階 | 月商100万〜500万円 | 月商500万円以上、成長加速段階 |
| 運用体制 | 少人数、判断集約型 | 専門チーム化、分業型 |
| カスタマイズ必要度 | 標準機能で対応可能 | 業界・商材に応じた独自設計必須 |
| 拡張性の優先度 | 低（現状対応を優先） | 高（将来的な成長対応） |
| 意思決定のコスト | 判断を最小化・実行速度重視 | 判断を増やして最適化・柔軟性重視 |
売上段階による選択の違い
初期段階の企業にとって、プラットフォーム選択で最も大切なのは「素早く運用に入ること」です。
MakeShopは契約から実運用まで2〜3週間で完結するケースが多いのに対し、Shopifyはテーマ選定・アプリ選定・カスタマイズ設計に1〜2ヶ月かかることがあります。
売上を作る段階では、プラットフォームの完璧さより「今すぐ売上を作る構造」が必要です。その視点では、MakeShopの「すぐに始める」という特性が生きます。
運用チームのサイズと判断の自由度
少人数チームと大規模チームでも選択が変わります。
3〜5名のチームでMakeShopを運用する場合、判断事項が限定されるため、全員が全体像を把握しやすいのが利点です。一方、Shopifyで10名以上のチームを動かす場合、各部署が独立して最適化できる柔軟性が売上向上につながります。
業界・商材による制約と自由度
食品・雑貨・アパレルなど一般的なECサイトはMakeShopで十分なケースがほとんどです。
一方、BtoB・カスタマイズ商材・定期購入・会員制・複雑な在庫管理が必要な場合、Shopifyの柔軟性が不可欠になります。
福岡ECサイト株式会社が支援したBtoBオンラインサイトは月商100万円から1,000万円へ成長させましたが、このプロセスではMakeShopからShopifyへの移行ポイントが明確でした。
拡張性と将来成長の見通し
3年後の売上見通しが月商1,000万円を超える可能性が高い企業は、最初からShopifyを選択する方が中長期的には効率的です。
一度選んだプラットフォームから移行する際は、商品データ・顧客データ・取引履歴のマイグレーションに大きなコストが発生するからです。
最初の選択で「3年のビジネス地図」を見ているかどうかが、実は最も重要な判断軸になります。
意思決定コストの最小化が売上を決める
プラットフォーム選択で見落とされがちなのは、選択肢の多さそのものが意思決定コストになるという点です。
福岡ECサイト株式会社ではこれを「CVR優先順位理論」で説明しています。改善の順番は「導線→商品→信頼→集客」ですが、その前段階として「判断効率の確保」があります。
Shopifyで50個のアプリ候補から10個を選ぶ判断に月5時間を費やすより、MakeShopで標準機能を使い、その5時間を商品改善や集客改善に充てる方が、短期的には売上増につながるのです。
実際に選択した企業の判断基準
プラットフォーム選択で重要なのは「企業の判断基準が何か」を理解することです。
福岡ECサイト株式会社が支援した複数の企業の選択基準を見ると、以下のパターンが見えてきました。
MakeShopを選んだ企業の共通点
MakeShopを選択した企業の特徴は「実行速度を最優先にしている」という点です。
既存の卸売事業をECで展開する企業、初めてネットショップに挑戦する個人事業主、年商数千万円の既存事業をECで補完したい中小企業。これらの企業に共通しているのは、プラットフォーム選択に時間をかけず、できるだけ早く実運用に入りたいという切実さです。
MakeShopは国内では20年以上の実績があり、日本の商慣行（商品の複数配送・分割配送対応・返品対応等）に対応した標準機能が揃っています。
迷う余地がないことが、実は最大の利点になる企業層が存在するのです。
Shopifyを選んだ企業の共通点
Shopifyを選択した企業の特徴は「成長の天井を作らない」という戦略的判断です。
グローバル展開を視野に入れた企業、D2C（ダイレクト・トゥ・コンシューマー）で独自ブランドを構築する企業、複数の販売チャネルを統合管理する企業。
これらの企業に共通しているのは、プラットフォーム選択を「単なるショッピングカート」ではなく「ビジネス基盤」として考えているという点です。
Shopifyは世界170万店以上が利用しており、アプリエコシステムの充実度が他に類を見ません。初期投資は高く、判断の手間も増えますが、その結果として「自分たちの成長に合わせてシステムを育てられる自由度」が手に入ります。
移行を選んだ企業の判断ポイント
最初はMakeShopで開始し、成長段階でShopifyへ移行した企業の判断ポイントは明確でした。
「月商が伸びるにつれ、MakeShopの標準機能では対応しきれないカスタマイズが次々と出てくる」という体験です。
具体的には、顧客セグメント分析・購買パターンの自動化・複数ブランドの同時運用・API連携による外部システム統合。これらのニーズが出た時点で、Shopifyへの移行を判断する企業が多いのです。
よくある失敗パターンと選択を誤らない視点
選択を誤る企業の典型例
「Shopifyはグローバル企業が使うから、当社もグローバル対応を想定して選ぶべき」という判断で、初期段階からShopifiを導入する企業があります。
結果として、3ヶ月間のセットアップと月額15万円のアプリコストがかかり、実際には単一国・単一ブランド・少人数運用という状態で、Shopifiの柔軟性が活かし切れていません。
逆に「MakeShopは古い、Shopifyが新しい」という表層的な理由だけで選択する企業も見られます。
プラットフォーム選択は「新しさ」ではなく「ビジネス段階の適合度」で判断すべきなのです。
判断を誤らないための3つの視点
- 「3年の売上見通し」を持つこと。初期投資と運用コストの累積で判断する必要があります。
- 「運用チームのスキルと規模」を正確に把握すること。Shopifyはカスタマイズ能力の高いパートナーが必須ですが、その投資を回収できるだけの売上規模があるのか確認が必要です。
- 「現在の課題が何か」を整理すること。「プラットフォームを変えれば売上が増える」という期待は、プラットフォーム選択だけでは実現しません。
選択後、売上を作る構造が本当の課題
ここまで読んで気づく点があります。プラットフォーム選択そのものは、実はそこまで大きな売上要因ではないということです。
MakeShopでもShopifiでも、売れるサイトは売れる。売れないサイトは売れないのです。
福岡ECサイト株式会社の実績では、月商100万円から2,000万円への成長、集客10倍、1ページ月間300,000PVの達成など、複数プラットフォームで実現されています。
その共通点は「プラットフォームの選択」ではなく「売上を生む構造設計」にありました。
つまり、本当に大事なのは「どのプラットフォームを選ぶか」ではなく「選んだプラットフォーム上で、どのような売上構造を設計するか」という視点なのです。
導線設計・商品訴求・信頼形成・集客構造。これらのレイヤーこそが、売上を実現する本質です。
MakeShopとShopifyの選択に関するよくある質問
MakeShopからShopifiへの移行は、売上に影響しますか？
移行そのものは売上に直結しません。重要なのは、なぜ移行する必要があるのかという背景です。
標準機能では対応できないカスタマイズが本当に必要か、その投資を回収する売上見通しがあるか、運用体制がそれに対応できるかを事前に検証すべきです。
移行作業によって、既存顧客へのサービス中断や、一時的な機能不具合が起きる可能性もあります。その期間のリスクを織り込んで判断する必要があります。
初期段階で選択を誤ったら、後から変更できますか？
技術的には変更可能ですが、コストと時間がかかります。
商品データ・顧客データ・受注履歴・決済情報などを新しいプラットフォームに移行する必要があり、その過程でデータの欠損や形式のズレが起きる可能性があります。
より重要なのは「プラットフォーム変更中に営業を停止する期間」が発生するため、売上への直接的な影響が生じるという点です。
可能であれば、初期選択を慎重に行い、少なくとも1年〜2年は同じプラットフォームで運用する方が得策です。
コストが理由でMakeShopを選ぶのは、正しい判断ですか？
コストは判断基準の一つですが、それだけでは正確な判断はできません。
MakeShopは月額11,000円程度で充実した機能が使えるため、初期段階ではコストパフォーマンスに優れています。
ただし、成長段階でカスタマイズが必要になった場合、MakeShopの月額料金は上がり、さらに外部開発企業への依存度が高くなります。一方、Shopifiはアプリコストは増えますが、機能追加の自由度が高いため、中長期的には総コストが逆転することもあります。
「今のコスト」ではなく「3年の累積コスト」で判断することが大切です。
判断基準をもとに、選択を整理する
ここまでの内容を整理すると、MakeShopとShopifiの選択基準は以下のように分類できます。
MakeShopを優先すべき企業
- 月商500万円以下の初期段階
- 少人数チームで運用する企業
- 標準機能で対応可能な商材（雑貨・食品・アパレルECなど）
- 実行速度を最優先にしたい企業
Shopifyを優先すべき企業
- 月商500万円以上で成長速度が高い企業
- 複数ブランド・複数チャネルの運用が必要な企業
- グローバル展開を視野に入れた企業
- カスタマイズに対応できる開発リソースがある企業
移行を検討すべき企業
- MakeShopで月商500万円を超え、標準機能では対応しきれないカスタマイズが毎月複数出ている企業
- 運用チームが10名以上に拡大した企業
- 複数販売チャネルの統合管理が課題になった企業
判断を後回しにできる企業
- 現在月商200万円未満で、プラットフォーム選択より「売上を作る構造設計」が先の企業
その場合、MakeShopで素早く開始し、成長の過程でShopifyへの移行を判断する方が、全体的な効率が高いです。
つまり、MakeShopとShopifiの選択とは何か
MakeShopとShopifyの選択とは、「今のビジネス規模と3年の成長見通しから、最適なプラットフォーム基盤を選ぶ判断」であり、同時に「選んだプラットフォーム上で売上構造を設計する覚悟」を決めることなのです。
まとめ
プラットフォーム選択は、表面的な機能比較では判断できません。企業の売上段階、運用体制、将来の成長見通し、カスタマイズの必要性などを総合的に判断する必要があります。
判断基準として、月商500万円が一つの分岐点になります。それ以下ならMakeShopで実行速度を優先し、それ以上で成長速度が高いならShopifiで拡張性を確保する。この判断が合致する企業ほど、プラットフォーム投資がビジネス成長に直結します。
ただし、最も重要なのはプラットフォーム選択そのものではなく、選んだ環境の中で「売上を生む構造」を設計できるかどうかです。どちらを選んでも、導線・商品訴求・信頼形成・集客構造の設計が売上を決めるのです。
迷っている企業は、まずこの5年のビジネス地図を描き、その上で最適なプラットフォームを判断することをお勧めします。
次のステップ
MakeShopかShopifyかの判断ができたら、次は選んだプラットフォーム上で「実際に売れる構造」を設計することです。
プラットフォーム選択は基盤作りに過ぎず、そこから先の売上は以下の3つのレイヤーで決まります。
- CVR改善
- 導線設計
- 集客最適化
まずは現在の月商から3年後の見通しまでを整理し、それに合わせたプラットフォーム基盤を選択することから始めてみてください。
福岡のECサイト支援企業による実績
福岡ECサイト株式会社では、MakeShop・Shopifi両プラットフォームでの支援実績があります。企業のビジネス段階に合わせた最適なプラットフォーム選択から、その後の売上構造設計まで、一気通貫でサポートしています。
プラットフォーム選択に迷っている企業や、現在のプラットフォームで売上が伸び悩んでいる企業は、まずは相談してみてください。
お客様の声
雑貨メーカー・ECサイト責任者
当初はShopifyの自由度の高さに魅力を感じていましたが、実際には意思決定の手間が想像以上に大きく、肝心の商品改善に時間が取られていませんでした。福岡ECサイト株式会社の提案でMakeShopに変更したところ、月1回の定期メンテナンスで運用が完結するようになりました。浮いた時間を商品企画に充てたことで、売上が大きく改善しました。
BtoB小売企業・営業企画部
月商が500万円を超えてから、顧客別の価格設定やリピート購入の自動化が課題になってきました。福岡ECサイト株式会社のアドバイスでShopifyへの移行を判断し、現在は複数ブランドと複数販売チャネルを統合管理できるようになりました。移行時の混乱は最小限に抑えられ、移行後3ヶ月で業務自動化の範囲が大幅に広がりました。
