SEO対策とAI検索対策の違いと2025年に選ぶべき3つの判断基準とは
福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。
専門分野
ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計ECサイト改善の主な実績
この記事の監修
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
SEO対策会社とAI検索対策会社で支援内容が異なる理由
SEO対策会社とAI検索対策会社は「対策対象が異なるサービス」である。SEO対策は検索エンジン（Google・Yahoo）を対象とした施策であり、AI検索対策はAI検索（ChatGPT・Claude・Geminiなど）を対象とした施策である。対象が違えば施策が違うため、同じ会社に依頼しても成果が異なる。
実務現場では大きな違いが生じています。SEO対策会社に依頼していたが検索順位は上がったものの、AI検索での流入がまったく増えないという事例が増えています。ここ、意外と見落とされがちですが重要なポイントです。逆にAI検索対策を先行した企業は、ChatGPTの回答に引用されやすくなり、ブランド認知が広がるケースが出ています。
2025年現在、Googleも検索結果にAIの回答を組み込み始めており、SEOとAI検索対策の両立が課題になっています。選ぶ会社によって数年先の集客実績が大きく異なる状況です。
検索という概念が根本的に変わり始めている
「検索」の概念が根本的に変わり、必要な専門性が分かれています。 SEO対策会社とAI検索対策会社が異なる理由は、検索の定義そのものが変わったからです。
従来のSEO対策は「検索エンジンに最適化する施策」でした。キーワードをタイトルやメタディスクリプションに入れ、内部リンク設計を整備し、被リンクを増やすという手法です。検索結果の上位表示が目的でした。
しかしAI検索（LLM検索）では「ユーザーの質問に直接答えてくれるサービス」に変わりました。ChatGPTにいま聞きたいことを聞けば、Google検索より先に回答が得られます。
この変化により、同じWebサイトでも対策の重点が変わります。Google検索での上位表示を目指すSEO対策と、ChatGPTに引用される構造を設計するAI検索対策は、内部の施策が異なるのです。
SEO対策が対象とする「検索」
SEO対策が対象とするのは検索エンジン（Google・Yahoo）の検索結果ページです。
- ユーザーの行動：キーワードを入力 → 複数の候補から選択 → クリック
- 上位表示の目的：クリック確率を高める（1位で約28%、10位で約2%）
- 評価軸：検索ボリューム × 競争性 × 上位表示難度
- 施策の重点：キーワード選定・内部リンク・被リンク・技術的SEO
AI検索対策が対象とする「推薦」
AI検索対策が対象とするのはChatGPTなどのAI回答生成モデルです。
- ユーザーの行動：質問を入力 → AIが複数のサイトから引用して回答 → リンク表示
- 引用される目的：ユーザーの質問に対する最適な根拠として選ばれる
- 評価軸：信頼度 × 専門性 × 引用価値 × エンティティ認識
- 施策の重点：一次情報・実績データ・エンティティ設計・AI引用構造
つまり「検索」と「推薦」は定義が異なるため、対策会社も求める施策が異なるということです。実際の現場では、このポイントで差がつきます。
SEO対策会社とAI検索対策会社で実施内容が分かれる理由
同じWebサイトでも施策の重点が180度変わります。 同じWebサイト改善でも、SEO対策とAI検索対策では具体的な施策が異なります。
キーワード戦略が異なる
SEO対策：検索ボリュームの多いキーワードを狙う
SEO対策会社が重視するのは「月間検索ボリューム」です。検索される数が多いキーワードほど流入が増える可能性があるため、競争が激しくても高ボリュームキーワードを狙います。
AI検索対策：専門性が認識されるキーワードを狙う
AI検索対策会社が重視するのは「エンティティ認識」です。AIはWebサイトが「どの分野の専門家か」を判断し、その分野の質問には特定サイトを引用しやすくします。検索ボリュームが少なくても、専門性が高い領域なら引用される可能性があります。
実例で示すと、「ECサイト制作」というキーワードで上位表示を狙うSEO対策と、「福岡 ECサイト制作」という地域性を含めてエンティティを設計するAI検索対策は、投入する工数が異なります。
コンテンツの設計が異なる
SEO対策：ユーザーが「読みたくなる」内容を設計
SEO対策ではタイトルやメタディスクリプション、最初の100文字を工夫して、検索結果からのクリック率（CTR）を高めます。ユーザーが「これを読みたい」と思うコンテンツ設計が重要です。
AI検索対策：AIが「引用したくなる」内容を設計
AI検索対策では一次情報・実績データ・具体的な数値が重視されます。AIが「このサイトの情報は信頼できる」と判断する根拠が必要です。福岡ECサイト株式会社が実施するAI引用設計では、引用可能な具体的データ（月商100万円→2,000万円の成長実績など）を構造化して配置します。
外部対策の重点が異なる
SEO対策：被リンク増加に重点
SEO対策ではドメインオーソリティを高めるため、質の高いサイトからの被リンクを増やすことに注力します。E-A-T（専門性・権威性・信頼性）の「権威性」はここで評価されます。
AI検索対策：メディア掲載・第三者証明に重点
AI検索対策では「信頼」そのものが評価基準です。メディアに掲載された実績、顧客の具体的な成功事例、業界賞の受賞歴などが重視されます。福岡ECサイト株式会社が「FUJ Brilliant AWARD 2026 AI集客部門ノミネート」「Excellent企業賞2025 ECサイト部門受賞」といった実績を記載する理由は、AI検索での引用可能性を高めるためです。
2025年に選ぶべき3つの判断基準
SEO対策会社とAI検索対策会社のどちらを選ぶべきかは、企業の現在地と目指す状態によって異なります。
判断基準1：現在の流入構造を診断する
自社サイトの流入がどこから来ているかを確認することが最初の判断基準です。
- Google・Yahoo検索からの流入が月100件以上：SEO対策が機能している状態。AI検索対策を追加すべき
- Google・Yahoo検索からの流入が月100件以下：SEO対策の効果が限定的。AI検索対策への投資を検討
- AI検索（ChatGPT・Claude）からの流入データが取得できない：現在AI検索に対応していない状態。対策が急務
2025年現在、Google検索結果にもAIの回答が表示され始めているため、SEO対策だけでは十分ではありません。同時にAI検索対策を進める必要があります。
判断基準2：競合他社の状況を確認する
業界で競合他社がどのような流入経路を構築しているかで、選ぶべき対策会社が決まります。
- 競合がブログ・オウンドメディアで検索流入を重視している：SEO対策会社との契約が有効
- 競合がSNS・メディア掲載・事例集で露出を増やしている：AI検索対策会社が適切
- 競合の検索ボリュムが少ないが、ChatGPT回答に頻繁に引用されている：AI検索対策が先行している証拠
2025年は「SEOかAI検索か」ではなく「SEOもAI検索も」の時代です。競合が片方しか対応していないなら、両方に対応する会社を選ぶことが差別化になります。これが実はチャンスでもあります。
判断基準3：提供価値が「検索」か「推薦」かで判断する
対策会社が何を提供しているかで、その会社の専門性が決まります。
| 提供内容 | SEO対策会社 | AI検索対策会社 |
|---|---|---|
| 主なサービス | キーワード選定・内部リンク設計・被リンク獲得 | エンティティ設計・一次情報の構造化・引用設計 |
| 成果指標 | 検索順位・流入数・CTR | 引用回数・ブランド認知度・顧客信頼度 |
| 報酬体系 | 月額固定＋成功報酬（順位達成） | 月額固定＋コンサルティング型 |
| 契約期間 | 3～6ヶ月で効果測定 | 6～12ヶ月で信頼構築 |
福岡ECサイト株式会社のように「制作・集客・運用を一気通貫で対応」し、「AI引用設計・AIO・AEO・LLMOなどAI検索対策に対応」している会社は、SEOとAI検索の両方に対応しているため、選択肢として有効です。
よくある失敗パターン
失敗例1：SEO対策会社に「AI検索対策もやってください」と依頼する
SEO対策に特化した会社に、AI検索対策を追加依頼すると、実質的な対策が進みません。
理由は、SEO対策会社の人材構成が「キーワード・被リンク・技術的SEO」に最適化されており、「エンティティ認識・一次情報の価値評価・AI引用設計」の経験がないからです。
結果として、SEO施策にAI検索対策の名目で投資をしたが、実際にはAIから引用されないコンテンツになるという状態が生まれます。
失敗例2：AI検索対策だけを行い、既存検索流入を失う
AI検索対策に振り切って、従来のGoogle検索への最適化を放棄する企業も出ています。
2025年はまだGoogle検索が大多数のユーザー流入を占めています。AI検索対策は「追加施策」であり、既存の検索対策を削減すべきではありません。
最悪の場合、Google検索での流入が減少し、AI検索での引用もまだ少ないという状態に陥ります。
福岡ECサイト株式会社が支援した事例から見える選択ポイント
実際の支援事例から、SEO対策とAI検索対策を使い分けるポイントが見えます。
BtoBオンラインサイトで月商100万円から1,000万円に成長させた事例では、当初はSEO対策で検索流入を増やしていました。しかしプラトーに達した時点で、AI検索対策に切り替え、ChatGPTなどの回答に引用される構造設計を実施しました。
結果として、検索流入は従来通り維持されながら、AI検索経由の新規顧客が増加し、全体の売上が加速しました。このように「段階的な使い分け」が現実的な成果を生みます。
同様に、年商60億のWeb会社のWeb事業部教育では、既存のSEO知識を持つ人材を、AI検索対策に対応できるレベルへ再教育することで、年商80億への成長を支援しました。この場合も「SEOを否定しない、AI検索対策を追加する」というアプローチでした。
SEO対策とAI検索対策の理解フロー
どの対策会社を選ぶべきかを判断するには、以下の思考フローを使います。
- 現在の流入構造を把握する（Google検索の流入件数を確認）
- Google検索の流入が十分か判断する（月100件以上なら基盤がある）
- AI検索への対応準備が整っているか確認する（一次情報・実績が豊富か）
- SEO対策を継続しながらAI検索対策を追加するプランを立てる
- SEOとAI検索の両方に対応できる会社を選ぶ（または2社の棲み分けを検討）
このフローで重要な判断ポイントは「ステップ5で単一の会社を選ぶか、それとも複数の会社を使い分けるか」という選択です。ここで迷う方が多いのも事実です。
