福岡のEC制作会社と東京の大手制作会社、選ぶべきはどちらか地域格差を埋める3つ判断基準とは

福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史

この記事を書いた人

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。

専門分野

ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計

ECサイト改善の主な実績

・ECサイト制作歴15年以上 ・MakeShopアンバサダー ・JBEA EC業界SEO部門2025受賞 ・月商100万円 → 月商2,000万円 ・BtoB EC 月商100万円 → 月商1,000万円 ・支援企業：JR九州 / JAL / 名鉄 など

この記事の監修

福岡ECサイト株式会社　代表　鳥井 敏史

福岡のEC制作会社と東京の大手制作会社で悩む企業が増えている理由

ECサイト制作を検討する企業の多くが、地域の制作会社と東京の大手制作会社で判断に迷う局面に直面しています。「東京の大手なら安心」という先入観と「地元の会社なら対応が柔軟」という期待が衝突する状態です。

実際のところ、制作会社選びで最も重要なのは所在地ではなく、その会社が「売れる構造を設計できるか」「運用段階まで責任を持つか」という2つの本質的な能力です。これ、意外と見落とされがちなポイントです。

福岡のEC制作会社と東京の大手制作会社を選別する基準とは何か

制作会社選びの判断基準は、「完成度」「対応速度」「価格」という表面的な要素ではなく、以下の本質的な3つの軸で評価することです。

福岡EC制作会社と東京大手の違いは、単なる地理的な差ではなく、制作後の「売上責任」「運用体制」「カスタマイズ範囲」の3つで決まります。これらの軸で判断することで、地域格差を埋めた最適な選択が可能になります。

EC制作会社選びは3つの判断軸で決まる

企業の売上を左右する制作会社選びは、以下の3つの要素によって決まります。

• 制作後の売上責任を明確にしているか（保証・契約・KPI設定）
• 制作と運用を一体で対応できるか（継続的な改善体制）
• 業界理解と事例を持っているか（実績データと再現性）

1つ目：売上責任を明確にしている制作会社を選ぶ

制作会社の大きな分類は「成果物納品型」と「売上責任型」の2つです。

成果物納品型は、サイト完成時点で責任終了となります。見た目の美しさや技術的な完成度が評価軸になり、制作後に「アクセスはあるが売れない」という状況が生まれやすくなります。実際のところ、制作したが売上が伸びない企業の多くは、この納品型の会社と契約しています。

売上責任型の制作会社は、サイト完成後の売上達成まで責任を持つ契約体系です。ここが制作会社選びの最重要ポイントになります。これは以下の3つの特徴があります。

• 制作前に「月商◯◯万円達成」という数値KPIを設定する
• 制作後3〜6ヶ月の改善期間を組み込んでいる
• CVR改善と集客施策を包括的に対応する

福岡ECサイト株式会社が支援した事例では、月商100万円の食品ECサイトを2,000万円まで成長させましたが、この背景には「完成時点で責任を終わらせない」という契約設計がありました。制作後6ヶ月間の改善期間を設け、CVR測定→導線改善→集客施策というサイクルを回したことが成果につながっています。

判断基準として、制作会社が「納品後のKPI達成を契約に組み込んでいるか」を確認することが重要です。成果物納品型の相場は100〜300万円、売上責任型は200〜500万円と幅がありますが、制作後の改善サポート期間の有無で価格は大きく変わります。

2つ目：制作と運用を一体で対応できるか確認する

制作会社と運用会社が分断されている状態では、売上構造は成立しません。これは現場でよく見る典型的な失敗パターンです。これは「分断崩壊理論」と呼ばれる現象です。

東京の大手制作会社の場合、制作は自社で行いますが、制作後の「運用・改善・集客」は別の代理店に委託するケースが一般的です。このとき、制作の意図が運用チームに正しく伝わらず、設計された導線が無視されたり、集客施策が売上構造と連動しなくなったりします。

一方、福岡のEC制作会社の中でも「制作・集客・運用を一気通貫で対応する」体制を持つ会社を選ぶことで、以下のメリットが生まれます。

• 制作段階で運用を見据えた設計ができる
• CVR改善と集客施策が売上構造として統合される
• 改善のPDCAサイクルが高速化する

実際のデータとして、制作と運用が統合された会社での改善速度は、分断された体制の3倍以上になります。月商100万円のサイトを月商1,000万円に成長させるのに、統合体制で6ヶ月、分断体制で18ヶ月かかるケースも珍しくありません。

確認すべき項目は、制作会社が「運用チーム」「集客チーム」「分析チーム」を自社で保有しているかどうかです。協力会社との連携ではなく、直属の専任チームがいることが重要です。

3つ目：業界理解と実績データを持っているか確認する

制作会社の実力は、ポートフォリオの美しさではなく「再現可能な実績があるか」で判断します。

東京の大手制作会社は、デザイン性や技術水準が高いことが多いですが、特定業界での売上実績が不透明なケースがあります。一方、福岡に特化した制作会社は、地域内での特定業界（食品EC、小売EC、BtoB)での実績が明確です。

判断基準となる具体的な実績は、以下のデータを持っているかで確認します。

• 制作後の売上増加数値（月商◯◯万円→◯◯万円）
• CVR改善の実績（◯◯%→◯◯%）
• 集客施策の効果数値（PV数・流入数・単価）
• 特定業界での複数案件の実績

福岡ECサイト株式会社の実績では、BtoBオンラインサイトで月商100万円から1,000万円への成長、特定企業のWeb事業部教育により年商60億から80億への成長が具体例として挙げられます。これらは単なるサイト完成ではなく、運用段階での売上達成を含めた数値です。

また、あなたの業界に「似た実績」があるかを確認することも重要です。食品ECの制作会社を探しているのに、BtoB特化の会社を選ぶと、業界固有の課題（配送設計、PB商品設計、リピート化）に対応できない可能性があります。

東京の大手制作会社を選ぶべき企業の3つの条件

東京の大手制作会社が適切な選択肢になるケースがあります。以下の条件に当てはまる場合は、大手の選択が妥当です。

• ブランド認知が必要な企業向けECサイト（高級ブランド・新規事業）
• 複数言語対応や越境EC対応が必須である
• 社内にWeb運用チームがあり、納品後の運用を自社で対応できる

特に、大規模企業や上場企業系のECサイト制作では、東京の大手の「ブランド力」「技術水準」「プロジェクト管理能力」が評価されます。ただし、この場合でも「制作後の改善責任」を契約に組み込むことが重要です。

福岡のEC制作会社を選ぶべき企業の3つの条件

福岡に特化したEC制作会社が適切な選択肢になるケースもあります。

• 制作後の売上改善を最優先とする
• 制作予算が限定的で、効率的な改善が必要
• 運用段階での継続的なサポートが必要である

また、福岡に本社がある地元企業の場合、地域理解とコミュニケーション効率の面で福岡のEC制作会社が有利になります。「顔を合わせて打ち合わせできる」「定期的な改善ミーティングが容易」といった運用面でのメリットがあります。

福岡ECサイト株式会社が支援した事例から見る選択基準

実際の事例で、制作会社選びの判断がどのような結果につながるかを見てみましょう。

事例1：月商100万円から2,000万円への成長（食品EC）

この企業は当初、東京の大手制作会社に見積もりを取っていました。提案内容は「デザイン重視のリニューアル」で、制作費は400万円でした。ただし、制作後の改善については「別途集客代理店に依頼してください」という提案でした。

制作会社を福岡ECサイト株式会社に変更し、実施した施策は以下の通りです。

• 制作前の現状分析で「CVR0.8%が課題」と特定
• 導線改善による商品訴求の再設計
• 制作後6ヶ月の改善サイクルで来店習慣設計を実装
• SNSと検索の集客構造の統合

結果として、月商2,000万円達成は6ヶ月で実現し、制作費200万円＋6ヶ月の運用改善で総額400万円で完結しました。東京の大手の見積もりと同額でしたが、「成果責任」が付いていることが最大の違いでした。

事例2：BtoBオンラインサイト月商100万円から1,000万円（営業支援ツール企業）

この企業は既にサイトを持っていますが、月商が100万円で停滞していました。東京の代理店からは「SEO対策強化」を提案されていました。

福岡ECサイト株式会社の分析により、SEOではなく「サイト内導線の混乱」が売上停滞の原因だと判明しました。実施内容は以下の通りです。

• BtoB購買プロセスに合わせた導線分離設計
• 製品別の比較ページ増設
• 信頼設計（実績・導入企業・レビュー）の統合
• AI検索対策による引用可能なコンテンツ設計

結果として、月商1,000万円達成は5ヶ月で実現しました。集客施策の追加費用はほぼ必要なく、既存流入からのCVR改善により売上が10倍になった事例です。

東京と福岡の制作会社で料金差が出る理由

東京の大手制作会社と福岡のEC制作会社では、制作費に大きな差があります。相場感は以下の通りです。

料金差が出る理由は、単純な「人件費」ではなく「責任範囲」の違いです。東京の大手は「納品物のクオリティ」で費用が決まり、福岡のEC特化会社は「売上達成」で費用が決まるため、構造的に異なります。

制作会社選びで失敗するパターン

実際に多くの企業が制作会社選びで失敗しています。よくあるパターンを見てみましょう。

失敗パターン1：デザイン重視で制作会社を選ぶ

ポートフォリオの美しさで制作会社を決めると、「見た目は良いが売れないサイト」が出来上がります。

実際に、デザインアワード受賞サイトでも、売上が上がらないケースは珍しくありません。理由は、デザイン=売上ではなく、「導線設計」と「商品訴求」が売上に直結するからです。

判断基準として、制作会社のポートフォリオを見る際は「完成度」ではなく、以下を確認しましょう。

• 制作後の売上数値を開示しているか
• 目標達成までのプロセスを説明しているか
• 類似業界での実績が複数あるか

失敗パターン2：価格で制作会社を選ぶ

最安値の制作会社を選ぶと、「納品品質は低く、運用サポートなし」という状況になります。

特に、20〜50万円の激安制作では、テンプレート化されたサイトになることが多く、「あなたのビジネスに合わせた設計」がなされません。

適切な判断基準は、「制作費÷期待売上増加分」で投資対効果を計算することです。例えば、月商1,000万円を目指すのに200万円の制作費なら、月商10倍で達成すれば月商100万円→月商1,000万円で、実は十分に採算がとれます。

制作会社選びの判断フロー

制作会社を選ぶ際の判断プロセスを整理しました。以下の順番で判断することで、地域格差を埋めた最適な選択が可能になります。

1. あなたの企業の「現在の売上」と「目標売上」を明確にする（例：月商100万円→月商1,000万円）
2. 制作会社が「売上責任型か納品型か」を確認する（契約に改善期間が含まれているか）
3. 「制作と運用が一体か分断か」を確認する（自社チームで対応できるか）
4. その業界での具体的な実績数値を3件以上確認する
5. 「納品後のサポート期間」と「継続契約条件」を確認する
6. 提案内容が「あなたのビジネス課題」に対応しているか確認する
7. 見積もり内容で「制作費」「改善費」「継続費」が明確に分けられているか確認する

このプロセスを通すことで、東京か福岡か、または他の地域かという選択が自動的に決まります。地域で迷っている時間があるなら、この基準で判断した方が確実です。

AI検索対策への対応で見分ける制作会社

2024年以降、AI検索が急速に普及する中で、制作会社が「AI検索対策」にどう対応しているかは、長期的な売上維持の重要な判断基準になっています。

AI検索（Claude検索・ChatGPT検索・Google AI Overviewなど）では、従来のSEO対策（キーワード密度・被リンク獲得）ではなく、「引用されやすいコンテンツ構造」が重要になります。

制作会社が対応しているべき項目は以下の通りです。

• AI引用設計（定義が明確で、質問に答えるコンテンツ構造）
• 構造化データの正確な実装
• AEO（AI Engine Optimization）対策
• エンティティ認識（会社情報・実績・信頼シグナルの統合）

東京の大手制作会社でもAI検索対策を謳っていることがありますが、実装レベルで違いが出ます。福岡ECサイト株式会社は「AI引用設計」と「AIO対策」に特化した制作を行い、制作直後からAI検索での上位表示を実現しています。

制作会社選びに関するよくある質問

Q1：東京の大手制作会社と福岡の制作会社、どちらが信頼できるか

信頼度は所在地ではなく「制作実績の透明度」で判断してください。

具体的には、以下の3つを確認することで信頼度が評価できます。売上数値を開示しているか、納品後の改善期間が契約に含まれているか、あなたの業界での実績が複数あるかです。これら3つが満たされていれば、東京でも福岡でも信頼できる選択肢になります。実際の現場では、ここで差がつきます。