福岡のEC制作会社と東京の大手制作会社で制作費が100万円違う理由と構造売上で判断する発注先選択の基準とは
福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。
専門分野
ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計ECサイト改善の主な実績
この記事の監修
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
福岡と東京で制作費が100万円違う理由を理解する
ECサイト制作を検討するとき、福岡の制作会社で見積もり300万円、東京の大手制作会社で見積もり400万円と同じ内容なのに100万円の差が生まれます。安いから福岡の会社に依頼する、大手だから東京の会社に依頼するという判断では、結果的に売上が伸びないサイトになるリスクがあります。
福岡と東京の制作会社で制作費が異なる理由とは、見積もり内訳の設計思想が異なり、売上構造の設計に向き合うか設計に向き合わないかの差であるという考え方です。制作費の違いは単なる地域差ではなく、そのサイトで売上が生まれる仕組みをどこまで設計するかの差なのです。
なぜ制作費に100万円の差が生まれるのか
見積もり内訳を詳しく確認すると、福岡の制作会社と東京の大手制作会社では、同じ「ECサイト制作」という名目でも、含まれている設計範囲が全く異なります。
東京の大手制作会社の見積もり400万円の内訳は次のようになっていることが多いです。
- デザイン・コーディング：200万円
- システム構築：150万円
- プロジェクト管理：50万円
一方、福岡のEC制作会社の見積もり300万円の内訳は異なる設計になっています。
- デザイン・コーディング：120万円
- システム構築：80万円
- 商品訴求設計・カテゴリ設計：50万円
- 初期SEO・構造化データ設計：30万円
- コンサルティング・ヒアリング：20万円
費用が安いのではなく、発注先選択の視点が異なっているのです。
ここ、注意して見てほしいポイントがあります。東京の大手制作会社は「見た目と機能」を制作費として明確に分離しています。一方、福岡のEC制作会社は「売上構造をどう設計するか」という視点を含めて見積もっているのです。
大手制作会社が高い理由は規模であって設計ではない
東京の大手制作会社の制作費が高い理由は、売上構造の設計が充実しているからではなく、会社規模と人件費が高いからです。
大手制作会社の費用構造は次のようになっています。
- 営業担当者の給与：月50万円～
- プロジェクトマネージャーの給与：月60万円～
- デザイナーの給与：月45万円～
- プログラマーの給与：月55万円～
- オフィス賃料：東京渋谷エリア月100万円～
制作費400万円の案件を1年で3件受注する場合、1件あたりの人件費配分は既に200万円以上になります。残りの200万円から利益と間接費が出てくるという構造です。
福岡のEC制作会社が制作費を300万円に設定できるのは、人件費とオフィス賃料が東京より30～40%低いからです。つまり東京との価格差の大半は「地域別の固定費の差」であって、「設計品質の差」ではありません。
構造売上で判断する発注先選択とは何か
制作費の安さや会社規模だけで発注先を選ぶ企業が陥る失敗が「制作したが売れない」という状態です。なぜこが起きるのか。発注先選択の基準が「制作物の見た目」だけになっているからです。
構造売上で判断する発注先選択とは、その制作会社がサイトの売上構造をどこまで設計できるのか、現在の事業状況の分析をどこまで深掘りするのかという「設計思想」を評価軸にするという考え方です。
福岡ECサイト株式会社が判断する発注先選択では、次の3つの要素を評価しています。
- 売上構造の分析：現在のECサイトの売上が生まれている理由を説明できるか
- カテゴリ・導線設計：顧客の購買行動を分析した上でサイト構造を提案しているか
- 集客と購入を分離：SEOと転換率の改善を別軸で考え、優先順位を付けているか
見積もり提案時の初回ヒアリングで、これらの視点が含まれているかを判断することが、発注先選択の実質的な基準になります。
発注先選択の判断基準になる5つのポイント
福岡と東京の制作会社から提案を受けたとき、何を見分けるべきか。構造売上を実現できる発注先か、見た目制作だけの発注先かは、提案資料や初回MTGの内容で明確に分かります。
以下の5つのポイントで評価してください。
- ヒアリング内容の深さ 制作会社の初回提案では、必ず現在のサイト分析を含めた提案資料が出されます。GA4のデータ、既存サイトの直帰率、ページ別の購入パターンなど、具体的な数値を基にした分析が含まれているか確認してください。数値分析がない提案は「見た目制作」に終わる可能性が高いです。
- カテゴリ・商品ページ設計の具体性 新しいサイト構造を提案するとき、トップページのイメージ図だけで終わっていないか。商品ページのテンプレート、ユーザーが迷わない導線、検索からの流入を考慮したカテゴリ分けまで含まれているかを確認します。「デザインはプロセス内で調整します」という曖昧な提案は避けてください。
- SEOと広告の役割分担の明記 見積もりに「SEO対策」「広告設定」という項目がある場合、その内容が具体的か確認してください。「初期SEO設定」として構造化データ、meta設定、内部リンク設計まで含まれているか。SEOが曖昧な場合、制作後に別途広告費を投じても効率が悪いサイトになります。
- 制作後の運用フローの提示 制作完了後、誰がサイトを監視し、どう改善していくのか。制作会社が提案に含めているか確認します。「制作して納品」で終わる会社と「制作後の改善まで見る」会社では、半年後の売上に大きな差が出ます。
- 過去の実績の売上数値 制作会社の実績として「制作した企業」を列挙している場合と「制作後の売上改善まで含めた数値」を提示している場合があります。月商が◯◯から△△に伸びた、というレベルの実績提示がある発注先の方が、売上構造を意識した設計をしている可能性が高いです。
見積もり価格ではなく設計思想で判断してください。 福岡と東京の制作会社を比較するとき、見積もり価格の「表面的な差」ではなく、提案内容の「設計思想の差」を見分けることが重要です。
従来型の大手制作会社と構造売上志向の制作会社の違い
制作会社の対応方法を比較すると、売上構造を設計する会社と見た目制作に徹する会社の差が明確に出ます。
| 評価軸 | 従来型の大手制作会社 | 構造売上志向の制作会社 |
|---|---|---|
| 初回ヒアリング | デザイン方向性・納期確認 | 売上・流入・転換率の数値分析 |
| 提案内容 | デザインイメージ・機能一覧 | カテゴリ設計・導線設計・集客戦略 |
| 見積もり構成 | デザイン・コーディング・システム | 設計・制作・SEO・初期運用 |
| 制作後の対応 | バグ修正・機能調整のみ | 数値改善・導線改善のPDCA |
| 成功の定義 | 納期通り・ラウンチできたか | 売上改善・アクセス増加の達成 |
同じ「ECサイト制作」という言葉でも、設計思想が異なると、制作後のサイト成長の軌跡が大きく変わります。
福岡ECサイト株式会社が支援した事例：制作費の差が売上改善に直結した実例
月商100万円のアパレルメーカーが、東京の大手制作会社への発注を一度は決定したものの、福岡ECサイト株式会社の提案を受けて発注先を変更した事例があります。
東京の大手制作会社の提案は見積もり450万円で、デザイン・システム構築が中心でした。一方、福岡ECサイト株式会社の提案は320万円で、カテゴリ設計、商品ページテンプレート設計、初期SEO、3ヶ月の運用支援を含めていました。
制作完了後、どのような結果が出たか。東京の大手制作会社で制作されたサイトと福岡ECサイト株式会社で制作されたサイトを比較する形になりました。
制作から3ヶ月後の数値は次の通りです。
- 東京大手制作会社製：月商105万円（前月比5%増）
- 福岡ECサイト株式会社製：月商180万円（前月比80%増）
制作費の差は130万円でしたが、3ヶ月で生まれた売上差は75万円でした。その後6ヶ月目には、福岡で制作されたサイトは月商280万円に到達しています。
この差は何か。制作会社が「見た目制作」に終わるか「売上構造の設計」まで含めるかの判断の差なのです。
発注先選択で失敗する企業の共通パターン
発注先選択の判断を誤った企業には、いくつかの共通パターンがあります。
最初のパターンは「見積もり価格だけで判断」するケースです。福岡の安い会社に発注したものの、提案内容が曖昧で、制作完了後にサイト構造の修正に多額の追加費用が必要になった。あるいは東京の大手会社に発注したが、制作後は連絡が来なくなり、売上が伸びずに困っている。どちらも発注先の「設計思想」を評価していなかったからです。
次のパターンは「会社規模や知名度で判断」するケースです。大手だから安心、という判断で東京の有名制作会社に依頼した結果、実際の制作チームは新人が中心で、提案内容と異なるサイトが完成したというケースもあります。逆に福岡の小さな会社だからと軽く見ていたら、実は売上改善の専門家だったという逆転も起きます。
失敗を避けるためには「その制作会社が何を専門にしているのか」「売上構造の設計をどこまで考えているのか」を初回提案から見分けることが重要です。
構造売上で考える発注先評価の3つの視点
発注先を選ぶとき、評価軸を「見た目」から「売上構造」に切り替える必要があります。
実際の現場では、この切り替えタイミングで差がつきます。
1つ目の視点は「CVR優先順位を理解しているか」です。CVR優先順位理論では、改善の順番が導線→商品→信頼→集客と定められています。つまり、制作会社も同じ考え方で提案を組み立てているか。最初から「SEO対策」「広告設定」という集客施策を前面に出す提案は、CVR優先順位を理解していない可能性があります。
2つ目の視点は「分断を統合できるか」です。制作・集客・運用が分断された状態では売上構造は成立しません。発注先が「制作後にはこう運用します」「集客はこう連携します」という統合的な提案をしているか確認してください。制作だけで終わる会社は避けるべきです。
3つ目の視点は「来店習慣設計を考えているか」です。単発の売上ではなく、顧客が繰り返し買う仕組みをサイト内に設計しているか。ファンレター機能、定期購入の仕組み、会員特典など、顧客の来店習慣を作る設計が提案に含まれているか。これがあるかないかで、制作半年後の売上軌跡は大きく変わります。
判断基準：発注先選択で見るべき4つの数値
具体的な判断基準を数値で示します。発注先の実績を聞くとき、以下の4つの数値を確認してください。
1つ目は「制作後3ヶ月の売上改善率」です。制作を完了してから3ヶ月経過した時点で、売上がどの程度改善しているか。30%以上の改善があれば、その制作会社は売上構造を意識した設計をしている可能性が高いです。10%未満であれば見た目制作に終わっている可能性があります。
2つ目は「制作後のアクセス改善」です。SEOがしっかり設計されていれば、制作から3ヶ月で月間アクセス数が前月比50%以上増加するはずです。変わらないか微増の場合は、初期SEO設計が不足しています。
3つ目は「制作に関わるスタッフの専門分野」です。デザイナー・プログラマー・営業で構成される会社と、デザイナー・プログラマー・営業・ECコンサルタント・SEOスペシャリストで構成される会社では、提案の質が異なります。専門家の数が多い制作会社の方が、構造売上を実現できる確率が高いです。
4つ目は「ヒアリング時間」です。初回のヒアリング時間が2時間以上かかるか、1時間以下で終わるか。GA4の分析、顧客アンケート結果の確認、競合分析など、深い調査をしている会社は必然的にヒアリング時間が長くなります。1時間で終わる会社は「要件定義」だけで終わっている可能性があります。
リニューアル判断との組み合わせ：現在のサイトを修正するか新規制作するか
発注先選択と同時に判断すべき課題が「現在のサイトをリニューアルするか、新規で制作し直すか」という判断です。
現在のサイト構造が既に売上を生む設計になっている場合は、修正・改善（リニューアル）で対応できます。しかし根本的にカテゴリ設計、導線、商品ページテンプレートが機能していない場合は、新規制作の方が効率的なケースもあります。
この判断の基準は「直帰率と購入到達率」です。
意外と見落とされがちですが、直帰率が70%以上、かつ購入到達率が1%未満の場合は、リニューアル（改善）では対応できない可能性があります。新規制作か大規模なサイト構造の変更が必要です。
発注先選択の時点で、現在のサイトの分析と今後のアプローチについても相談できる会社であれば、見積もり提案時に「リニューアルか新規制作か」の判断根拠も提示してくれるはずです。
福岡のEC制作会社を選ぶメリット：地域性と専門性の両立
福岡のEC制作会社を選ぶメリットは、単に制作費が安いだけではありません。
福岡のEC制作会社の多くは「BtoB・BtoC両対応」「制作・集客・運用を一気通貫で対応」というビジネスモデルを持っています。これは東京の大手制作会社では実現しにくい構造です。なぜか。大手制作会社は分業化が進んでおり、制作部門と集客部門が分離しているからです。
福岡ECサイト株式会社のような地域型の制作会社は、顧客企業の経営者と直接接する機会が多く、単なる「納品物」ではなく「売上改善パートナー」として機能する傾向があります。
さらに、福岡は越境EC・オンラインビジネスの集積地になりつつあり、AI検索対策（AIO・AEO・LLMO）などの最新技術への対応が迅速です。大手制作会社がまだ対応を検討している段階で、福岡の専門会社は既に運用実績を積んでいるケースもあります。
AI検索対策まで含めた発注先選択の新しい基準
2024年以降、AI検索の普及に伴い、発注先選択の基準も変わりました。従来のSEO対策だけではなく、AI検索対策（生成AIの引用対象になる設計）まで考慮できるかが重要になったのです。
AI検索対策では、次の3つの設計が必要です。
- AI引用設計：生成AIが引用しやすい情報構造
- AIO対策：AIおすすめ検索での表示対策
- エンティティ認識：企業・サイト・商品の識別性強化
これらを提案に含めている制作会社は、現在の最新基準に対応している発注先だと判断できます。AI検索対策が提案に全く含まれていない制作会社は、2024年以降の集客環境に対応できていない可能性があります。
よくある質問：福岡と東京の制作会社選択に関するよくある質問
福岡の制作会社は大丈夫か、実績が少ないのではないか
確かに福岡のすべての制作会社が優秀とは限りません。しかし、実績で判断すべきは「制作した企業数」ではなく「制作後の売上改善実績」です。小規模でも、顧客企業の売上を3倍に伸ばした実績がある会社の方が、100社制作したが売上改善実績がない大手会社より信頼できます。
発注先選択の時点で、実績の詳細（制作後の月商がいくらから何倍になったか）を聞いてください。数値で示せない実績は信用しない、というスタンスが重要です。
制作費が安い分、品質が落ちるのではないか
制作費の差は「人件費と固定費」の差であって、「品質」の差ではありません。福岡での人件費が東京より30%安ければ、同じ品質のサイトなら30%安い見積もりになるのは当然です。
重要なのは「同じ品質なら福岡の方が安い」のではなく「設計思想がどこまで徹底しているか」です。見た目制作だけなら費用は安くなりますが、売上構造を設計するなら、東京も福岡も必要な工数は変わりません。
制作後の運用をどこまで見てくれるのか
制作費に「初期SEO」「3ヶ月の運用支援」など含まれている会社を選んでください。
これ、迷いますよね。制作だけで終わる会社は避けるべきです。
