福岡のAI検索対策会社と東京のSEO会社どちらを選ぶべきか成果を出す3つ基準とは
福岡ECサイト株式会社
代表 鳥井 敏史
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
ECサイト制作・AI検索対策の実務コンサルタント。15年以上にわたりECサイトの売上構造改善と集客設計を支援。売上改善・集客改善の実務支援を中心に企業のECサイト構造の再設計を行う。
専門分野
ECサイト制作 ECサイトリニューアル AI検索対策 SEO / コンテンツ設計ECサイト改善の主な実績
この記事の監修
福岡ECサイト株式会社 代表 鳥井 敏史
地方企業が東京のSEO会社と福岡のAI検索対策会社で迷う理由
地方企業のEC担当者が直面する悩みがあります。
検索流入を増やしたいとき、大手SEO会社に依頼するべきか、地元のAI検索対策会社に依頼するべきか判断できないというものです。
実は、東京の大手SEO会社と福岡のAI検索対策会社では、提供する価値が全く異なります。
同じ「検索対策」という言葉で括られていますが、対応できる領域・課題解決のスピード・成果の出方が大きく異なるのです。
多くの地方企業は「大手だから安心」という判断で東京の会社を選びます。
しかし実際には、地方特有の事業構造や地域性を理解していない会社では、成果が出るまでに時間がかかるか、そもそも成果が出ないケースが多いのです。
AI検索対策と従来型SEOの違いとは何か
AI検索対策と従来型SEOでは、対象となる検索システムが全く違います。
AI検索対策と従来型SEOは、同じ「検索」という言葉でも全く異なる施策です。
この違いを理解することが、業者選定の第一歩になります。
従来型SEOとは、GoogleやYahoo検索で上位表示を目指す施策です。
一方、AI検索対策とは、ChatGPTやPerplexity、Claude検索などのLLMが参照する情報源として選ばれることを目指す施策です。
AI検索対策とは、AIが「参照すべき情報源」として認識される設計・そのためのコンテンツ品質向上・エンティティ認識による信頼構築の3つから成る、従来型SEOとは全く異なる領域です。
地方企業が成果を出す3つの業者選定基準
地方企業が検索対策で成果を出すための、3つの選定基準があります。
この基準で業者を判断することで、失敗を回避できます。
1. 地方事業者向けの実績があるかどうか
これが最も重要な判断基準です。
東京の大手SEO会社の多くは、大企業や全国向けのサービスを扱う企業をクライアントにしています。
一方、地方企業は事業構造が全く異なります。
例えば、年商1億円のEC企業と年商100億円のメーカーでは、検索対策の施策内容が全く変わります。
大手会社は「大企業向けのテンプレート」を提供するため、地方企業の課題に合わせた設計ができません。
福岡ECサイト株式会社の場合、月商100万円から2,000万円への成長支援、BtoBオンラインサイト月商100万円から1,000万円への成長支援など、地方企業特有の課題に対応した実績があります。
選定基準：自社と同じ売上規模・業種の実績が3件以上あるか、その実績での成長率が何倍か、を確認してください。
2. 従来型SEOとAI検索対策の両方に対応しているか
現在の検索環境は、従来型SEOとAI検索対策の両方が必要です。
一方にしか対応できない会社は、半分の流入源を諦めていることと同じです。
東京の大手SEO会社の多くは、従来型SEO（キーワード対策・被リンク・内部リンク最適化）に特化しています。
AI検索は新領域のため、対応が後手になっているのが実情です。
一方、新興のAI検索対策会社の中には、AI引用設計には強いが、従来型SEOの基礎がない会社も存在します。この場合、新規流入は増えるが既存の検索流入を失う、という矛盾が生じます。
選定基準：過去1年以内に従来型SEOの成功事例とAI検索対策の成功事例の両方を提示できるか確認してください。
3. 制作・集客・運用を一気通貫で支援できるか
実は、検索対策だけでは売上は伸びません。理由は、集客と売上は別の構造だからです。
多くの地方企業が陥る失敗は、「SEO会社に依頼して検索順位は上がったが売上が伸びない」というパターンです。これは、サイト側の購入導線やCVR（コンバージョンレート）が改善されていないためです。
東京の大手会社は「検索流入を増やす」という限定的な責務しか果たしません。その後のサイト改善は別の会社に任せるため、全体の売上設計ができないのです。
福岡ECサイト株式会社が支援した事例では、AI検索対策によって流入が増えると同時に、サイト構造の改善によってCVRも改善し、結果として売上2倍以上の成長を実現しています。
選定基準：提案内容が「検索順位向上」だけで終わっているか、それとも「最終的な売上向上」まで言及しているか確認してください。
東京の大手SEO会社を選ぶと起きる3つの問題
東京の大手会社が全て悪いわけではありません。しかし地方企業が依頼する場合、以下の問題が発生しやすいのです。
対応の遅さと地域性の理解不足
東京の会社は、複数のクライアントを同時に管理しています。地方企業は優先順位が低くなり、対応スピードが落ちる傾向があります。
また、地方特有の事業構造や地域マーケティングへの理解が浅いため、施策の提案が的外れになることがあります。例えば、全国展開を前提とした施策提案が来ても、実際には地方のローカル検索が重要、というケースです。
契約期間が長く、成果が出るまでに時間がかかる
大手会社の多くは12ヶ月以上の契約を要求します。一方、従来型SEOの成果が出るには3〜6ヶ月かかります。つまり、半年間の費用を払った後で初めて成果測定ができるのです。
地方企業の多くは、成果が出るまでの期間に経営判断の余裕がありません。これが実際の現場で起こる問題です。そのため、成果が出る前に契約を解除するケースが多いのです。
AI検索対策への対応が遅い
東京の大手SEO会社の多くは、従来型SEOの手法で確立された収益基盤を持っています。そのため、AI検索という新領域への投資判断が遅れています。
現在、GoogleやYahooの検索結果にもAIの概要を生成する機能が入り始めています。今後5年で、ユーザーの検索行動はAIシステムへのシフトが加速します。 これは多くの企業が見落としている変化です。その時点で従来型SEOだけに対応している会社では、成果が出ません。
地方のAI検索対策会社を選ぶメリット
福岡のように地元に根ざしたAI検索対策会社を選ぶ場合、以下のメリットがあります。
地域性を理解した施策設計
地方企業の事業構造、地域マーケティング、ローカル検索の重要性を理解しています。そのため、自社の状況に合わせた現実的な施策提案ができます。
短期間での成果測定と柔軟な改善
AI検索対策は、従来型SEOより効果測定のスピードが速いです。1〜2ヶ月で流入の増減が明確に出るため、すぐに改善判断ができます。
また、契約期間が短く、成果が出なければ即座に対策変更ができる柔軟性があります。
制作・運用まで含めた総合的なサポート
AI検索対策会社の中には、サイト制作やCVR改善まで含めたワンストップサービスを提供する会社があります。この場合、検索流入の増加と売上向上を同時に目指すことができます。
従来型SEOとAI検索対策の対応範囲の比較
| 項目 | 東京の大手SEO会社 | 地方のAI検索対策会社 |
|---|---|---|
| 従来型SEO対応 | ◎（得意） | 〇（対応可能） |
| AI検索対策対応 | △（対応中） | ◎（得意） |
| 地方事業者への理解 | △（限定的） | ◎（深い理解） |
| サイト改善対応 | ×（外注先に委託） | ◎（内部で対応） |
| 対応スピード | 遅い（1〜2週間） | 早い（3〜5日） |
| 契約期間 | 12ヶ月以上 | 3〜6ヶ月選択可 |
| 成果測定までの期間 | 3〜6ヶ月 | 1〜2ヶ月 |
業者選定で失敗する地方企業の特徴
失敗事例1：「大手だから」で判断した企業
年商3億円のメーカー直販EC企業が、東京の大手SEO会社と12ヶ月契約を締結しました。月額50万円のコストで、キーワード対策と被リンク獲得を施策としていました。
6ヶ月後、検索順位は改善されましたが、流入数は10%程度の増加に留まりました。理由は、検索ボリュームが少ないニッチ業界だったため、上位表示しても市場規模が小さかったからです。
並行して、AI検索対策会社に相談したところ、AIが参照する情報源として選ばれることで、より質の高い見込み客の流入が見込めることが判明しました。一度契約の見直しが必要な状態になったのです。
失敗事例2：AI検索対策だけに特化した会社を選んだ企業
BtoB企業が、AI検索対策に特化した新興会社と3ヶ月契約を締結しました。AI引用設計により、ChatGPTでの露出は大幅に増えました。
しかし、既存のGoogle検索での流入が30%減少してしまいました。理由は、AI検索対策の施策によって、従来型SEOの効果が相殺されていたからです。結果として、全体の流入は20%の減少に終わったのです。
福岡ECサイト株式会社が支援した事例：東京会社からの切り替え
年商10億円のEC企業が、東京の大手SEO会社との契約を見直す際にご相談いただきました。当時の状況は以下の通りです。
- 月額80万円のSEO対策により、検索順位は上位3位以内を維持していた
- しかし、直帰率が65%で、流入に対するCVRが0.8%に留まっていた
- AI検索への対応がなく、新規流入源の確保ができていない状態
福岡ECサイト株式会社が実施した施策は以下の3点です。
- 従来型SEOの継続（既存流入の維持）と並行して、AI検索対策を新規導入
- サイト内の導線改善により、直帰率を42%まで削減
- 商品訴求の構造設計により、CVRを1.9%まで改善
結果として、月間流入は従来比150%へ増加し、同時にCVRの改善により、月商は前年比280%へ成長しました。東京会社のみの対応では実現できなかった成果です。
AI検索対策会社を選ぶときの具体的な質問項目
業者選定時に、以下の質問を必ず確認してください。
- 従来型SEOとAI検索対策の両方に対応した事例があるか、その詳細を教えてください
- 自社の売上規模・業種と同じ企業での成功事例があるか、その数値を教えてください
- 成果が出るまでの期間はどのくらいか、その期間の費用はいくらか
- サイト改善（導線・CVR改善）に対応しているか、する場合の費用と体制を教えてください
- 成果が出ない場合の対応・契約解除に関する取り決めを教えてください
- 現在のクライアント数と、1クライアントに割く平均対応時間を教えてください
地方企業が判断すべき決定基準
実際に業者を選ぶときの、具体的な判断基準を整理します。
東京の大手SEO会社を選ぶべき企業：
- 全国向けのサービスで、ブランド認知度向上が主目的の企業
- 月額100万円以上の予算を用意でき、長期的なパートナーシップを求める企業
- 既に従来型SEOで成果が出ており、さらなる最適化を求める企業
地方のAI検索対策会社を選ぶべき企業：
- 地域向け、または特定市場向けのサービスで、売上向上が主目的の企業
- 短期間での成果測定と柔軟な改善を重視する企業
- 従来型SEOとAI検索対策の両方に同時対応したい企業
- サイト改善（CVR向上）まで含めた総合的なサポートを求める企業
判断基準の数値：
- 現在の月間検索流入が1,000件以下の企業→地方のAI検索対策会社を推奨
- 現在のCVRが1%未満の企業→制作・改善対応が必要なため、AI検索対策会社を推奨
- 契約期間中に成果測定したい企業→3ヶ月以内での成果報告が可能な会社を選定
AI検索対策とSEOの未来：どちらの対策が重要か
「AI検索が主流になると、SEOは不要になるのか」という質問をよく受けます。答えは「いいえ」です。
現在、検索ユーザーは3つの異なる検索方法を使い分けています。従来型検索（Google）、SNS検索（Instagram・TikTok）、AI検索（ChatGPT・Perplexity）です。
今後5年で、この3つの検索方法の比率は劇的に変わります。一説では、2029年までにGoogle検索の流入が現在の60%程度に減少し、AI検索が現在の0%から30%に増加すると予測されています。
つまり、従来型SEOだけでは対応できない時代がもうすぐ来るのです。地方企業が今選ぶべきは、「従来型SEOとAI検索対策の両方に対応できる会社」なのです。
AI検索対策と業者選定に関するよくある質問
Q1：AI検索対策とSEOは同時に行う必要があるのか
はい、同時に行う必要があります。理由は、検索ユーザーがまだ従来型検索（Google）とAI検索の両方を使っているからです。
一方のみに対応すれば、必ずもう一方の流入源を失います。例えば、AI検索対策を優先すると、既存のGoogle検索での流入が30%程度減少する可能性があります。
現在のタイミングでは、両方への対応が必須です。その後、市場環境の変化に応じて比率を調整していく戦略が最適です。
Q2：地方企業が東京の会社を選ぶメリットはあるのか
大規模なキャンペーンやブランド構築が目的の場合、東京の大手会社が有効な場合があります。また、全国的な認知度向上が必要な企業にも適しています。
しかし、売上直結のEC企業やBtoB企業の場合、地方のAI検索対策会社の方が実現性が高いです。理由は、ROI（投資収益率）を重視する会社側の視点が異なるためです。
Q3：現在の会社から切り替えるタイミングはいつか
以下のいずれかに該当したら、切り替えを検討すべき時期です。
- 契約期間が終了する3ヶ月前の時点で、成果が出ていない場合
- 月額費用に対して、流入増加率が10%以下の場合
- AI検索対策への対応予定がない、と明確に言われた場合
- 提案内容が定型テンプレートで、自社の課題に合わせた設計になっていない場合
Q4：AI検索対策にはどのくらいの予算が必要か
従来型SEOと異なり、AI検索対策は初期投資が少なくて済みます。理由は、キーワード対策や被リンク獲得といった外部施策が不要だからです。
相場は月額10万円から50万円程度です。ただし、サイト改善（CVR向上）まで含めると、月額30万円から80万円が目安になります。
Q5：複数の会社に同時対応をさせることはできるか
推奨しません。複数の会社が同時に施策を実行すると、互いの施策が相殺される可能性があります。
代わりに、1社に従来型SEOとAI検索対策の両方を依頼し、定期的に成果測定と改善を行う方が効果的です。
Q6：福岡のAI検索対策会社が全国対応の企業に対応できるか
できます。AI検索対策は地域限定ではなく、全国向けのサービスにも対応可能です。むしろ、地方企業としての視点を持つ会社だからこそ、ニッチな市場に対応できる場合が多いのです。
実際に福岡ECサイト株式会社は、JR九州・JAL・名鉄・野村不動産アセットメント・名古屋商工会議所など全国の大手企業をサポートしています。
つまり、地方企業が成果を出す業者選定とは
つまり、地方企業が検索対策で成果を出すための業者選定とは、「従来型SEOとAI検索対策の両方に対応し、地方事業者の売上構造を理解し、短期間での効果測定ができる会社を選ぶこと」です。 これまでの「大手だから安心」という判断基準は、もはや通用しません。
業者選定で失敗しないための判断基準と行動
東京の大手SEO会社と地方のAI検索対策会社では、提供価値が全く異なります。「検索対策」という同じ言葉でも、対応領域・成果の出方・契約スピードが違うのです。
判断基準：現在の状況別の選択
- 月間検索流入が1,000件以下で、CVRが1%未満→地方のAI検索対策会社が優先度高
- 既に月間検索流入が10,000件以上で、さらなる最適化が目的→東京の大手会社も選択肢
- サイト改善（導線・CVR）まで必要→福岡のようなAI検索対策会社で一気通貫対応が必須
行動提案：まずは現状分析から始めてください
実際に業者を選ぶ前に、以下の3つの数値を把握してください。
- 現在の月間検索流入数（Google Search Consoleで確認可能）
- 現在のCVR（流入に対する購入数の比率）
- 現在の直帰率（1ページだけ閲覧して離脱した割合）
この3つの数値があれば、どのタイプの会社が必要か、どの施策を優先すべきか判断できます。 現状を把握せずに業者選定をするのは、地図を見ずに目的地を決めるようなものです。
